一名能赚钱的亚马逊运营，每天的工作是什么样？每天必须做哪些事情？

现在慢慢进入淡季了，没事刷刷朋友圈，看到太多关于跨境电商的文章，但是很多是为博取眼球的标题党，再加上现在5G和短视频的火爆，愿意静下心来看文字的卖家，一定是真心想学习，进步的卖家，我也坚持做到文章标题和内容完全吻合。

是从宏观和感性的层面，告诉刚刚进入跨境电商的卖家，每天应该是什么样的工作状态。今天这篇文章将会从更深入，更理性的角度告诉大家，一个成熟的亚马逊运营，每天必须做的几件重要事情。

对于一个成熟运营的定义，是能够维护现有账号业绩，并且提升现有listing销量。每天打开卖家后台，除了看每天订单数和广告数据，我们需要深入的数据分析，这些数据中有我们想要的运营结果。成熟的运营，每天在后台需要查看的数据。时间久了，各项数据就是一目了然。每天运营不只是看数据，写数据，最关键是会分析数据，否则你只能算个运营助理。

通过这些数据每天需要做以下事情：

1.新品维持转化率在15%以上

2.查看小类目排名是否持续上升如果下降，要找出原因，找不出来就自觉加班；

3.维护Review星级至少4星以上，主推listing必须在4.5星以上，星级越高，销量会越多；

4.持续关注ACOS是否下降，没有的话，找出原因，找不出的，同样要自觉加班。

上面的工作做完了，基本上也就到了10点多。接着需要查看产品库存。每个listing的库存数量，在途数量，预估多久能到，补货需要多久，还能卖多久。这些数据都是每天需要更新的，千万不能懒，这些细致工作可以保证你不断货。

接着中午吃过午餐，休息一下，每天盯着电脑，可以做个眼保健操再开始下午的工作。

下午的工作看起来轻松些，其实比较琐碎。处理差评，上QA，寻找站外资源。如果你是个人，或者3-5人的小团队，选品工作肯定还需要你去做。如果是大公司，会有专门的选品岗位，但无论是超级大卖，还是个人小卖家，每天核算产品利润率是必不可少的。

这里的售价USD：listing的平常售价。不算秒杀，大促的价格，收入USD，亚马逊配送完之后，每个订单你能够拿到的钱，每天把这个表格拿出来计算，就知道产品是否有利润，每天的利润率是多少。

这里需要说明的是：

1.因为新品前三个月可能是亏损的，这个表格用来统计亏损了多少钱；

2.三个月之后的listing，必须保证每天的销售流水都是盈利的。一定要细化到，每个listing每天能赚多少钱。这样一个月下来就知道自己赚了多少钱，也方便给运营人员发提成。

希望看到这篇文章的朋友，做一个执行力强的卖家。

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常见问答(FQAS)

你需要选择你要卖的产品,研究市场需求并寻找热门产品。然后购买产品放在亚马逊仓库,设置产品详情页面。每天需要更新产品信息,处理客户需求,解决问题。此外还需要定期推广宣传产品。

主要工作包括:更新产品信息、处理订单、联系供应商、研究竞争对手、分析数据、推广产品、解答客户问题等。每天都需要检查订单和库存,跟踪销售趋势,研究如何提高销量。同时还要学习新知识和技能来优化运营。

你可以研究亚马逊各个商品分类的销量排行,找到那些长期销量能排名前列的产品。同时也可以参考类似网站如AliExpress热门产品,以及日常生活中大家常用的商品。还要考虑产品价格合理性。找到热门之后要研究竞争对手做得如何。

可以利用亚马逊提供的推广渠道如召回列表、联想词广告等。同时也要利用社交平台如Instagram、Facebook等进行产品推广。可以发布产品图片和视频,与潜在客户交流。还可以利用博客或微信公众号分享产品信息和使用心得。持之以恒的推广工作对提升销量很重要。