做亚马逊，有些运营雷区你不能踩

亚马逊运营必须知道的事：产品优化绝不能触及九个雷区！

当我们优化产品时，我们必须思考后台数据的反馈

分清轻重缓急，按部就班地进行一些小幅调整，不要自以为是地去优化，你按照你突然有的一个想法去调整你的listing，那不是优化，这是就是瞎搞。

01 题在陈列时仔细考虑，不要频繁改变标题，不要堆砌关键词，语法逻辑正确；在其他检索平台中，一定量的关键词和短语重复有助于排名上升，但在亚马逊平台中，listing中不需要很多关键词地堆砌很多亚马逊新手的卖家在最初创建listing时容易犯的一个错误是，产品标题由各种关键词构成，没有逻辑，消费者会搞不清楚你到底在卖什么，所以产品标题一定要容易阅读。

02 化详情页，不能彻底全部替换，部分替换就好替换比例应小于三分之一。

03 次优化详细页面时，最好将市场的需求倾向和CPC分析的关键词数据组合起来进行评析，并略微替换一下“属性词”。

04 化产品总图，如果不能保证更换图点击率比被更换地图要高，那么就尽量不要放第一张，也不要五张都换了。

如果有变体，可以对销售表现不太好地的变体进行ab测试，测试是有效，然后在爆款上更换图片。

05 品促销价格，不频繁变化，首先是参考市场价格范围的百分比，然后评价当前订单的稳定性，保持3-5天的优化周期；高或低于30%，权重都会很快丢失。

06 天的订单价格不要多次变动。超过30-40%我喜欢买优惠券或折扣发送，对于有变化的人介入的低价产品，改变价格一定要去前台，价格是否太低，亚马逊是否有“ADDONITEM”的标签，如果是的话就调整价格

07 要擅自更改类别或已经确定好的属性词

08 列时，一定要让自己有完整的运营构想，贯彻产品详细页面的各个维度。如此将减少很大可能的后期优化概率；标题中关键词的排名、成本(考虑将来活动的推广空间)、类别和属性、主图(在新产品阶段主要以群体为对象)等，都必须提前有所考虑。

09 产品在货架上时，AmazonA9算法开始收录包括产品的基本信息和积累的权重值，判断产品是否是高质量产品，以及在考核中包含同级竞争。

因此，经常对产品各项维度进行优化，平台是会审查是否偷偷更改产品，按照优化维度重新计算权重等。

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常见问答(FQAS)

最主要的运营雷区包括:假冒品牌产品、违法内容如色情商品、盗版书籍音乐等知识产权作品、医疗保健产品如药品如果未经批准、禁止物品如武器等。这些都可能面临亚马逊下架甚至封号的后果。

主要是选择合法且与亚马逊政策相符的产品类别开展。如可以选择日用品、图书、数码、家居家装等相对安全的分类。其次是产品描述文字内容必须真实合规,不能包含误导消费者的信息。同时一定要留意亚马逊不时更新的政策,不断优化产品相符。如果碰到灰色地带,可提前咨询亚马逊客服了解具体政策要求。

如果产品被亚马逊下架,将导致此产品无法在亚马逊平台发布和销售。严重者可能会面临亚马逊商家账号被禁止一定期限甚至永久封号的后果。这将对商家在亚马逊平台的业务造成很大负面影响。商家需要及时修改产品或营销策略避免重复违规。