亚马逊的Seller Central、Vendor Express和Vendor Central的优势列比较

简单地说，Amazon Seller是亚马逊的第三方卖家，也就是我们现在使用的B2C模式；Amazon Vendor是亚马逊的第三方卖家，也就是B2B模式。Vendor比Seller有以下优点：

1.免年费；

2.向消费者展示产品Sold by Amazon；

3.Amazon将设计产品网页(A+页，包括图片和文字)；

4.如果Amazon发货，Amazon将承担所有运费和处理费(不包括FBA费用)；

5.如果由卖方发货，则卖方可以自行将货物从美国的仓库运至最终客户处(库存更加可控，FBA不再是最佳选择)；

6.Amazon Prime产品自动加入；

7.使用Amazon的营销工具

那么，VC和VE的区别与相同点在哪里？这两种平台实际上都是供应商管理平台。商家通过这个平台将产品卖给Amazon公司，而该产品则属于亚马逊。

1.注册条件：VC是受邀请的，亚马逊不邀请你，你无法申请，但是VE可以自己申请。

2.假如你申请VE，亚马逊不会直接购买你的产品，他会让你先免费提供一些样品。作为一种“试验性产品”，亚马逊首先会上架，看是否有好的销售，如果有好的销售，就会向你下订单，如果有不好的销售，就没有后续了，通常样品费用不会超过100美元。

3.帐期：Seller的帐期是14天，VC和VE的帐期是90天，但是Vendor的帐期很长，据了解以前Vendor的帐期是90天，而VC和亚马逊的帐期是30天以上，VE的帐期是60天，你无法谈判，现在是60天。

4.上传产品数量：VE可以上传85件产品，VC不受数量限制。

5.A+页支持：VE并不完全支持A+页，VE目前最多只能支持5个A+页，而VC完全支持A+页。

Vendor的缺点：

1.对于国内企业而言，到国外经营本土业务既费钱又难。

在很多方面，不同国家和地区的税法都要求个人亲自去做，正如美国每个州和地区的税法一样。此外，由于美国银行对账户的严格监管，美国政府要求每家银行对每位客户进行严格的背景检查，并在发现以下情况后，立即关闭该账户：

(1)公司的所有成员都不在美国居住；

(2)公司在收到付款后，立即将其汇往海外；

(3)企业没有正式纳税或年度审查。

(4)其他任何异常行为；

2.你的资金流可能会很紧：在Amazon的Vendor支付政策下，Amazon14天Seller的付款期限是现在的4倍！

3.控制价格：正规商家必须与亚马逊签订采购协议，由商家提前提供推荐商品的销售价格，然后亚马逊会根据运费等费用的控制对平台零售价进行调整。购买价格通常与亚马逊的购买协议有关。

4.限制装运期限：亚马逊将根据您的装运时间(the60-day period starts when the product ismarked as shipped)开始计算您的付款期限，这通常是两周。

5.无法获得C端信息：首先，您无法获得关于产品问题的反馈，其次是客服人员，您联系不上客服人员，也无法控制客服人员。

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常见问答(FQAS)

亚马逊Seller Central是亚马逊为第三方卖家提供的在亚马逊上销售商品的平台。Vendor Express是亚马逊为供应商提供的快速上架商品的渠道。Vendor Central是亚马逊为大型供应商提供的定制化服务平台。

Seller Central面向中小型第三方卖家,功能相对较为简单。Vendor Express适用于小批量供货商,上架效率高。Vendor Central面向大型供应商,可以定制化开发系统接口,实现自动化上下架。

Seller Central使用方便,但规模限制较大。Vendor Express上架效率高,门槛低。Vendor Central для大商家定制化程度高,可以充分利用亚马逊流量。三者都可以借助亚马逊庞大用户群进行商品销售。

需要考虑企业规模大小,产品类型、批量等不同情况下选择不同渠道。Seller Central适合初创企业,Vendor Express适合小批量供货商,Vendor Central适合大型企业需要定制定开发功能。同时也要考虑自身人力物力投入能力。