如何为亚马逊广告标题做优化？

大多数亚马逊卖家会为自然搜索优化标题，但在投放广告时，就直接使用了原来的listing，没有专门为PPC广告优化标题。

那如何在不牺牲搜索流量的情况下，优化PPC广告的标题？可以通过竞争对手的关键词，或是同类型的亚马逊产品广告的关键词分析，结合卖家的产品特点选关键词。

一、亚马逊产品标题要素

1.品牌

2.产品系列

3.材料或关键功能

4.产品类型

5.颜色

6.尺寸

7.包装/数量

二、亚马逊对标题提出来优化的相关建议

1.每个词的首字母总是大写，但是不要每一个都大写。

2.明确测量值，例如盎司或磅。

3.用数字表示，

4.不要使用&符号，除非它是品牌名称。

5.不要将促销信息，例如best selling放入标题。

要增加PPC广告的点击率，除上述优化方法外，还需更进一步，找出产品有别于竞争者的因素，然后把它列入卖家的产品名称。

对PPC广告标题进行优化之前，需要注意，listing的产品标题最多可超过120个字符。但一个商品赞助广告只能显示65个字符。

三、广告标题的优化方案

1.使用同义词

若卖家有不止一个同义词，标题可以使用下列模板：

描述性形容词+2-3个同义词+独特卖点+其他形容词。

2.利用产品的卖点

如卖家的产品有独特的卖点，卖家可以选择以下模板：

商品唯一卖点+关键词+大小+颜色。

3.显示多种用途

若产品具有多种用途，如可用于野餐、放酒等，标题可能使用下列模板：

商标名+关键字+多种用途+说明词、品牌形容词。

若不能确定要用什么型号，请选择纯白背景的图片，这样更容易让消费者买家看到产品。

PPC广告标题就是要吸引人的文字，显示独特的卖点，并对关键字进行排序。绝不要乱填关键字，会给买家带来不好的体验。

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常见问答(FQAS)

选择带有购买倾向的关键词,如产品名称、产品属性或者问题等具体描述类词汇,可以有效提升广告相关性,从而提高点击率。

亚马逊广告标题长度限制为30个字符(包含空格)。同时,更短更焦点的标题效果会更好。一般8-12个词语为佳。

标题内不宜过多信息,主要说明产品名称和优势,如“XXXX韩版轻薄本”。正文可以详细说明配置、价格等其他信息。避免直接描述价格字样,以免和亚马逊默认排序产生干扰。

可以设置多条广告试运行,观察各广告的点击率和转化率,选择效果好的广告继续运行,淘汰效果不佳的广告。也可以定期优化现有广告,如修改标题信息。