亚马逊卖家优化广告的六个技巧

对亚马逊的卖家来说，亚马逊的广告是不可缺少的。那卖家该如何优化广告，才能取得更好的效果？以下是关于亚马逊广告优化的内容，有兴趣的卖家一起来看看。

1.先等一段时间再优化广告

在亚马逊做任何广告都要花一些时间来得到结果。做任何改变或优化之前，都要耐心等待结果。

利用亚马逊的广告设置，例如预算分配，可以把预算控制在一定范围内，从而避免在获得结果之前花费过多的预算。最重要的结果就是展示和关键词出价。

保证广告有足够的预算和展示。不然的话，你的广告展示频率不够，很可能会影响到广告的表现，让你无法超越竞争者。

要记住，产品的目标销售成本和利润是不同的，所以投标价格也会有所不同。找出最适合的优化方案，对每个变量进行一次修改，并让广告运行数天对其效果进行分析。

2.采用其他配对类型

亚马逊广告采用了广泛匹配、词组匹配、精确匹配和否定匹配类型以优化定位。

重点在于将这些匹配类型选项结合起来，使其目标最明确，达到最有可能进行购买的买家。能够接触到的用户数最多，使用广泛匹配类型。单词可加在目标关键词前面，中间或后面。广泛性不强，但是广泛性较差，可用于推广，并能发现能带来变化的关键字。

3.手工匹配（通过自动定位广告进行测试）

最好是尽可能地完全控制广告。不过，在某些情况下，如搜索关键字时，自动广告也能起到作用。利用自动定位广告，你可以测试市场，找出人们用什么搜索词找到你的产品。

像手动广告一样创建自动广告。这个广告是用来做测试的，所以要按最低预算运行，以免浪费金钱。把这个广告放上几天或者更久，查看结果，找出人们使用的关键词，从而优化你的广告。把这些搜索词放进人工广告里。

4.确保列表中包含目标关键词

有一点是自然流量和收费流量是相同的：都想提供最佳的用户体验。对于用户的搜索，提供相关的结果，是平台达到这个目的的最佳方法。所以，亚马逊将避免显示与其登陆页面无关的广告。要避免广告无关，您需要展示并证明亚马逊产品listing与您的广告相关，方法是在listing文案中添加目标关键词。切记，添加关键词要有技巧，不要显得太明显。要不然，你的产品listing就很难读懂，也很难让你的潜在客户看到，而你的主要任务就是转变潜在客户。

5.广告应有结构

广告业结构是广告的关键。假如您的广告结构混乱，则广告可能会被错误的关键字触发，由此带来不合格的点击，造成您的预算浪费，或者您可能会在点击上花更多的钱，或浪费比最初投入更多的资金。这一原理同样适用于带有相关关键词。

6.在转换关键词竞标竞争者

当你知道竞争者用什么关键词来创造流量时，就能看清竞争者的表现，而且还能发现一系列新的关键词机会，卖家可以把它应用于当前的广告。

最终，请始终记住，如果广告发布的时间不长，那就需要更高的报价来获取某些搜索历史记录。否则，亚马逊将优先考虑那些能带来销售的竞争对手的广告。

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常见问答(FQAS)

提高产品曝光度有以下几个方法:优化产品标题和描述,增加产品图片,定期参与促销活动,使用亚马逊广告进行定向投放。

亚马逊卖家广告费用主要根据产品关键词广告的点击费和转化费来计算。点击费是根据用户点击产品列表或产品详情页而产生的费用,一般为几美分;转化费是根据广告推广产生的销售额按比例收取,通常为销售额的一定比例,例如5%~10%。

选择关键词时应考虑词频高、竞争低的长尾词,避免常见词但竞争极其激烈的词;同时匹配产品属性,如颜色、尺码等细分词;也可以根据热门搜索词或产品评论中常见词进行抓取。审慎测试不同词组合下的效果。

亚马逊会提供丰富的报表数据来让卖家了解广告效果,比如点击率、转化率、单品转化率等指标;也可以对照无广告情况下的销量来判断促进作用;同时也要关注消费者反馈,不断优化广告文案标题等细节来提高用户黏性。

是的,随着产品周期和季节性变化,用户需求也在变化,所以卖家需要定期调整广告计划,比如变更广告组合、调整预算、测试新词等,以更好跟踪市场变化潮流。只有实时调整,广告才能发挥最大效果。