亚马逊自然排名规则解析

对跨境电商卖家来讲，店铺的流量与销量直接挂钩。决定店铺流量的重要因素就在于店铺的自然排名是否靠前。如果卖家能够把握好亚马逊的自然排名规则，针对排名规则确立运营方式，能够帮助卖家更好的获取流量。

影响亚马逊店铺自然排名的最根本因素无非就是产品的关键词。卖家对于关键词的选择好坏会直接影响到产品的曝光。产品的曝光度高了，自然排名也就会有所上升。

关键词一般分为核心关键词与长尾关键词两种。

简单来讲，核心关键词一般需要表达出产品最基本属性，核心关键词作为搜索量最高的词语，在选择时一定要慎重。

在选择长尾关键词时，只需要抱着有搜索量且搜索量较低与产品相关的词条进行选择即可。选择长尾关键词是其实更加推荐卖家使用网站统计的方式来进行长尾关键词拓展。与核心关键词只能拥有一个的限制不同，长尾关键词可以有多个，其主要通过数量来实现曝光量提升。

卖家在选择关键词的过程当中，应该始终依据买家在浏览该产品时所搜索的关键词条。这样选择的关键词才是最优解。

除去选择关键词，合理的对关键词进行排列也是非常重要的。关键词的排列，从重到轻应当为标题——描述——评价。卖家店铺产品的关键字排名想要获得提升，卖家所提供的关键词就必须与产品本身息息相关。卖家所选定的产品标题是整个曝光过程中的灵魂，此在选定产品标题时，需要概括出产品的最直接特性。（例如：衣服，裤子，鞋子等等）

需要知道的是，关键词并不是一层不变的。卖家需要根据市场变化对关键词进行偶尔细节上的调动。总结来说，始终跟着买家的思路去选定关键词是上上之选。

影响亚马逊卖家店铺的自然排名因素除去关键词的选择之外，卖家的运营水平也尤为重要。这主要体现在店铺的好评率以及店铺的绩效指标上。卖家店铺产品的好评率与同类产品能够拉开差距，其搜索排名自然也就能够有很大提升。

亚马逊自然排名与卖家的运营水平以及运营方式是脱不开关系的，归根结底，卖家需要以买家为出发点，想买家所想，才能够提升好评率，增加曝光量。爆单并不是一日之功，千里之提，起于累土。

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常见问答(FQAS)

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优化产品详情页内容,增加相关关键词,描述产品优势;完善产品分类位置,使产品在分类下更易被搜索到;参与社群互动留下好评论,增强产品信誉;定期更新产品信息和图片 keeping产品“新鲜”。

并非越高排名越好,需结合产品类型和关键词质量来判断。对于低竞争关键词,前30名自然就足够;但对热门长尾关键词,前几百名或几千名也难保第一页。何再符合用户搜索需求最重要。

提高产品质量是提升曝光的基础,其次可以参与营销活动如限时优惠、试用等引导用户点击;完善产品信息和评价也有利于用户选择;定期推送产品到社群平台如Facebook广告也能扩大范围。