亚马逊卖家开店铺运营技巧和注意事项

对于亚马逊卖家来说，也需要尽可能快的学习店铺运营技巧，这样才能更好的帮助各位卖家做好店铺的运营，而且还需要掌握好店铺运营的基本原则，避免违规操作。

一、亚马逊的运营技巧

1.亚马逊商品推荐。

1)原则：品质优良。

2)三个角度：选择同质价格最优，同类产品差异化，产品新颖。

2.产品listing优化。

当向亚马逊添加一个新产品时，首先要做的是对您自己的产品内容页面进行优化，先学习购买者搜索习惯，以建立新产品的listing页面，再次使用亚马逊sponsored ads增加listing的显示数量，可以有效地提高产品页面的访问量。

3.建立第三方平台和爆款打造。

打造爆款很有必要，因为卖家的店铺除了维持自己的利润之外，还要经营一款稳定发展的可持续产品，需要你在亚马逊平台上布局好，用心去打造一个好产品，保证你的营业额稳步上升。

4.采用综合管理制度。

一套全面的管理系统，可以帮助卖家更好地经营店铺，如定价系统、储藏系统和离线会计系统等用来维持公司的财务状况，使店铺能够稳定、平稳地运作，从而达到商业效率的最大化。

二、卖家运营店铺需要避免的违规操作

1.侵权：国外，尤其是欧美国家，对知识产权的保护相当严格，因此，在做外国市场的时候，一定要保护自己的知识产权，不要侵犯别人的财产权。而在亚马逊平台上，如卖家投诉侵权产品，轻则下架产品，重则直接封口账户。

如有侵权问题，亚马逊将发出警告，每月两次警告，并关闭店铺。

2.出售伪劣商品：无论哪一种平台，都严格禁止出售伪劣商品，亚马逊平台要求更严格。亚马逊中国副总裁罗可仪曾表示，亚马逊对于第三方平台不允许伪造商品存在，一旦发现将立即进行调查，一旦证实出售假货，将立即关闭店铺。对仿冒品，亚马逊绝不能容忍！实际上，这和亚马逊“重买轻卖家”的核心理念是一致的！

3.帐户关联：为了防止卖方重复开立，影响竞争，同时还规定，一个公司只能向卖方提供最高质量的商品个帐号，禁止一家公司申请多个帐号。

千万别以为亚马逊是不能发现的，亚马逊会通过各种技术手段获得卖方信息，通过匹配的相关因素，判断多个帐号是否属于同一用户。若发现一位卖家拥有超过两个人的亚马逊帐户，则该帐户被认定为关联帐户。

4.排名规则：排名取决于销售、好评率和业绩，业绩包括采购方的回扣、订单不足、回款率等。如果后台的操作很完美，每个步骤都做了比照标准，标题，主图，附图，内容打好基础，然后通过AIDAS的经典经济模式对产品进行优化。利用AIDAS理论支持整个亚马逊店铺的运营。

5.列表要精细化：亚马逊有一个特殊的地方，它不需要重复的铺货来获得排名和关注，大多数产品只需要做几个listing就能赚钱。

以上就是和卖家们分享的亚马逊卖家店铺运营的一些技巧以及需要注意的一些问题。希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。

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常见问答(FQAS)

亚马逊成立商品分类,分为不同层级,一般选择主分类后,再选择二三级分类,分类应选择自己产品最适合的分类,易于客户找到。

首先了解产品成本后,参考同类产品价格水平合理确定一个价格区间,考虑亚马逊促销和销售期的变化做细分定价。同时覆盖不同阶层客户需求,给客户选择。

商品图片决定客户第一印象,要保证清晰、美观。正确拍摄主图、细节图和使用图,生动演示产品特点和优势,吸引客户购买欲。不要使用水印或文字标注造成干扰。

重视每个客户评价,把客户问题视为重要反馈,及时回复。给好评客户积极答谢。对卖家问题评价解释情况和改进措施,减轻客户疑虑。好评请在产品详情中展示。