亚马逊卖家必须要重视的10个店铺数据

大部分亚马逊的卖家非常善于在网上销售和简化运营。不过，在改善资金流动问题上，卖家一定要重视相关数据，以帮助店铺运营增长。

下面10个数字单独看其本身意义不大，但若将其纳入全盘交易也能提供完整的财务状况。每个月都会监控这些数据，并与上个月、去年同月的目标或预算相比较，可以对卖家做出初步的预测和判断。

1、出售与退货

基于主要生产线或类别来跟踪销售和退货数量，退货量应该以生产线的销售额为基础，一旦退货率上升就需要引起注意。在推销渠道中跟踪销售情况可以帮助评估广告和促销活动。

2、订单数量

追踪生产线的订单数量和销售来源非常重要，因为定单金额可能会误解最终呈现的结果。

例如：昨天的销售额是300单*$20=$6000，今天的销售额是200单*$30=$6000。昨日的销售额与今天的销售额相等，但销售细节却完全不同，所带来的利润也截然不同。

3、平均定单金额

当卖家跟踪销售额和订货数量后，卖家就能计算出卖家的平均订单价值，即每笔销售额。卖家的目标是吸引买家每一次购物。

4、费用

该销售费用是指与处理定单有关的其他直接成本，例如，头程运费，利润和销售的百分比。

基于过去的经验，卖家倾向于跟踪太多或者不够。追查数量过多的卖家有时会觉得不知所措，干脆就放飞自我任其发展；如果无法追查到足够的资料，只能依据一两个指标来做决定，而不了解整个业务就有可能作出错误的决定。

这10个数字指标会给卖家更基本的商业维度。有了持续、高效的追踪，卖家就能了解业务的进展情况，从而优化经营，增加利润。

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常见问答(FQAS)

店铺销售额是指您在亚马逊平台上的所有商品在一定时间内的总销售额,即商品单价乘以订单数量之和。订单数量指您在一定时间内共获得的订单数,即买家下单付款成功的次数。

如果店铺销售额下降,可考虑以下对策:优化产品详情页,增加产品分类,发布新产品,清除滞销商品,参加亚马逊促销活动,改进客户服务等。同时关注客户评论,解决商品或配送问题的原因。

提高产品回头客比例的方法:提供优质的售后服务满足客户需求,定期推送新产品或促销信息,丰富产品类型覆盖更多场景,优化产品详情吸引更多客户购买。

您可以对销售数据进行时间段、地区、产品分类等不同维度的对比分析,找出销量下降的具体原因,如是否 Konkurrenz产品冒出,地域销量Whether有明显下降,某一产品分类Whether走红etc。再针对问题点提出改进对策。