亚马逊新手卖家必须知道的广告教程

亚马逊的广告作为转化率较高的站内广告，是许多亚马逊卖家为了提升店铺产品的曝光量或者打造爆款的重要选择。在今天来看，广告已经成为了店铺运营不可或缺的部分。那么，亚马逊卖家在选择广告时需要注意哪些问题？这些基础知识你需要知道。

亚马逊平台作为跨境电商平台当中最成熟，最公平的广告系统，并不会因为卖家的出价很高，就将卖家的产品牌放在首页。亚马逊平台的榜单会根据产品的转化率以及买家真实反馈进行综合排名。需要注意的是，亚马逊平台的站内广告申请需要卖家拥有黄金购物车。也就是说，卖家自建的Listing持有者才能开启广告权限。

由于亚马逊的站内广告需要按照自动或手动的关键词进行产品匹配，所以，亚马逊平台的站内广告相对于其他跨境电商平台的转化率会更高。平台广告的收费方式是按照点击收费的原则，也就是说，产品页面的展示不会收费，只有当买家点击进入产品页面时，才会进行收费计算。

除此之外，卖家需要了解的是亚马逊中常用的几个广告类型，亚马逊平台卖家常常使用的广告更多的偏向于搜索类广告。所谓的搜索类广告，是指买家通过亚马逊平台网站寻找并发现所缺商品，在这一过程当中，卖家需要在平台搜索商品关键词，从而出现的搜索结果楚在醒目位置的相关品牌或商品，就更容易得到买家的关注以及点击，从而实现曝光与销量的转化。

常见的搜索率广告有三种，分别是SP（商品推广）、SB（品牌推广）、SD（展示型推广）。这三种广告类型分别涵盖了卖家的不同广告投放需求。商品推广广告一般是通过像在亚马逊平台上积极使用相关关键词进行搜索或查看，类似商品的卖家进行商品推送。而品牌推广是根据亚马逊平台通过丰富而富有吸引力的广告素材帮助买家在平台上发现卖家的品牌和商品。展示型推广则是通过吸引亚马逊网站内外的相关受众拓展卖家的业务。

这三种类型的广告分别涵盖了卖家运营的不同阶段。商品推广往往用来增加卖家商品的点击量，常常会用在店铺前期运营或者店铺打造爆款阶段。而品牌的推广，往往是卖家积累了一定量的粉丝群体时，使用品牌推广提升用户群体的品牌忠诚度。至于展示型推广，往往是大型卖家对自身店铺产品的进一步推广，使买家在潜移默化中对自身店铺产品进行接受。

卖家在选择广告时，需要根据自身店铺的情况以及需求进行选择，这样才能够更好的提升店铺投放广告的转化率。以上就是亚马逊的广告教程，希望这些内容能够帮助卖家更好地了解亚马逊广告。

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常见问答(FQAS)

不需要。您可以免费在亚马逊上开设卖家账号和上架商品。但需要为每个成功销售的商品支付亚马逊的销售费用,一般情况下为每笔交易费用的15%。

定价是一个需要考虑许多因素的重要决定。您应该研究同类商品的平均价格,并考虑自己的产品质量。根据产品的唯一卖点,您也可以适当提高或降低价格来吸引更多买家。但不要低于成本价格。另外,定期调整价格也有助于产生更多销量。

登录您的亚马逊卖家中心,选择“添加产品”。按产品类型选择适当的分类,填写标题、描述、规格参数等详细信息。上传产品主图和其他图片。设置价格和库存后,点击“提交”,商品就上架了。确保信息填写准确,图片清晰,有助于吸引买家。

您可以利用亚马逊提供的各种促销渠道,如优惠套装、闪购、秒杀等,降低商品价格来提高销量。同时,通过发布详细产品评价和回答,提升买家购买信心。积极参与社区讨论,与顾客互动交流也很重要。定期更新商品信息和图片也能吸引更多潜在客户。