亚马逊产品上架第1周该如何定价？

在亚马逊上产品的定价也非常重要，毕竟大家都想捡便宜。其实产品的定价也不是一成不变的，定价可以在不同的阶段稍作变动，那产品上架第一周的价格该怎么定？

假设一个产品市场的高价一般为21.99美元，中价为18.99美元，低价为14.99美元。

在大多数情况下，高价格是头部链接和更独特的产品定价，中等价格是市场的主流价格，低价格是一些排名链接和近半年的链接。

在这样的定价环境下，卖家的产品到底该如何定价？

首先，卖家应该知道预期价格。例如，卖家的预期定价为17.99美元，利润为35%，因此卖家的盈亏平衡为12.34美元（0利润）。在这个计算中，卖家暂时不考虑广告、仓储费和退货率。

当新产品第一次上架时，没有评论，没有关键词排名，也没有类别排名。卖家的定价策略是在新上架的第一周链接中高价+适当的优惠券。

在这种情况下，卖家需要定价18.99美元，并打开3美元的优惠券。启动VINE计划，利用优质顶级资源等平台优质客户进行评估，评估约5-10个。

记住，一定要高质量。现在很多服务提供商的资源都不安全。确保大约15-20天有5条评论。

显然，卖家不会有很高的转化率。因为定价不够低，优惠券不够大，吸引力不够。

没关系。之所以不确定低价+大优惠券，是因为未来价格太低，无法降价。另一张优惠券太大，会导致产品价格太低，留下的评论没有VP标志。

一般认为，如果优惠券超过50%，则没有VP标准。许多卖家反馈说，超过40%的优惠券将导致没有VP标准。为了保险起见，卖家开了大约3美元和15.8%。没有百分比，因为数字更直观，看起来更有视觉冲击力。

如果卖家做广告，卖家会玩两个核心词，手动准确，到主页主线+自动广告，让链接快速被亚马逊识别和包含。如果广告每天完成，每个广告活动将增加4-5个单词的点击预算；如果不能完成它，提高竞价，让它完成。

如果第一周每天可以转换3-5个订单，每周20-30个订单就足够了，因为卖家已经测试了5-10个订单。如果运气不好，listing优化到位，这个策略的转化率还是几乎为0。但是这时候卖家也不要调整价格和优惠券，卖家可以在一周后再修改它们。卖家可以使用手中的资源免评送10-20个。总之，在7天内至少要出20-30单。

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常见问答(FQAS)

新产品定价需要综合考虑成本价格、目标客户群体以及竞争对手产品定价水平等多个因素。一般来说,第1周的价格应设置在商品成本价格与目前同类产品平均价格之间,以吸引更多初期购买者。

价格过低长期来看不利于品牌定位和利润水平,但对新产品来说,适度价格优惠利于提高曝光度和用户体验。所以第1周定价时价格偏低些是可以的,但不要低到失去盈利能力。

新产品第1周定完价格后,价格根据销售情况可以适时进行调整,但一般不推荐频繁调整,1-2次就足够。调整幅度也不宜太大,以免影响用户购买体验和信任感。

新品上架第1周,搭配适度的促销活动很有必要,如限时优惠等。这可以提高用户活跃度和购买意愿,也更有利于产品曝光。但促销力度不要过头,以免影响后期价格体现产品价值。