亚马逊卖家必知的后台功能——确定价格选项卡

这篇文章介绍一下亚马逊的后台功能——确定价格选项卡。

(1)定价状况。

主要展示卖家上传的所有商品中没有获得购物车的商品。这些商品因为价格不具有竞争力，所以暂时未获得购物车。卖家要根据系统提示的具有竞争力的价格对这些商品的价格进行适当的调整，以使这些商品获得购物车。

(2)查看定价助理。

主要向卖家展示其商品的购物车获得率和综合转化率。卖家可以依据系统显示的数值对自己商品的价格进行适当的调整。

(3)管理定价。

主要用于设置商品的价格，与“管理库存”功能基本类似。

(4)修复价格警告。

主要向卖家展示系统列出的价格异常的商品。卖家要根据系统推荐的价格进行价格调整。

(5) 自动定价。

主要为卖家提供自动为其商品提供定价的功能，在这种功能下，卖家预先设置好自己的定价规则和规则参数，再设置好适用的商品SKU，系统就会按照卖家预先设定好的条件进行定价，以最大限度地提升商品获得购物车的概率。

(6)佣金折扣。

这是亚马逊官方为卖家提供的佣金打折服务。对于某些商品，如果卖家以等于或低于系统显示的价格上限的价格销售，这些商品便有可能享受到相应的销售佣金折扣。销售佣金折扣是亚马逊官方提供的限时优惠，旨在帮助卖家以具有竞争力的价格发布畅销商品。

(7)协议定价。

该功能只对已经注册了亚马逊企业采购商城的卖家开放。已经注册了亚马逊企业采购商城的卖家可以在企业采购商城中和企业买家通过预先协议的形式进行价格的商定，并以商定的价格进行最终的商品交易。

希望以上内容对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊后台有多个价格设置选项,常见的有:建议销售价、促销价格、市场价格等。建议销售价一般不建议太低,否则容易让买家产生质疑;促销价格可以设置 temporarly sale 或長期优惠價,为商品增加吸引力;市場價格保持与竞争对手相近可以避免买家质疑。价格调整需要结合商品特点、销售情况等全面评估决定。

亚马逊变更商品价格后,系统不会主动通知买家。但价格调低,仍然会影响一些之前下单的买家,这时务必通过网络或电话解释原因,避免产生误解。价格调高时,若影响大批订单,也需要及时联系客户说明情况,减少维权风险。

亚马逊允许为不同渠道设置单独的价格,比如亚马逊美国站、亚马逊日本站等。这需要考虑不同市场的购买力及竞争行情决定。同时, aussi需要注意跨境购物的价格相似度,防止因为价格差异产生更多投诉。不同渠道建议保持一定程度上的价格统一。