亚马逊卖家如何做好产品差异化？

亚马逊平台的竞争越来越激烈，每个卖家都试图打败竞争对手，然而，有些卖家总是不明白为什么价格比竞争对手低，竞争对手的销量还是比卖家好。

由于同质化产品越来越多，买家有很多选择，如果卖家想在弯道超车，建议卖家做好产品差异化工作。

1、价格差异化

在做某个类别之前，建议大家对这个类别的价格进行完整的划分，尤其是大词前三页的产品链接。

通过这些链接，卖家可以根据卖点对应不同的价格范围，大致可以分为：卖点基础-低价格范围、多卖点-中价格范围、强卖点-高价格范围。

当新链接上架时，卖家需要逐一对应产品的卖点和价格，并确保卖家的产品价格在这个价格范围内与任何竞争对手的价格不同。

由于价格相同，很容易与价格范围相同的老链接，形成强大的流量关系。

在卖家的新链接没有评论的支持下，一旦形成了强大的联系，卖家的链接很可能无法抓住流量，无法转换，甚至没有订单。

至于价格差距比较合适，因类别而异，一般低价值类别的价格差距较小，高价值类别的价格差距较大。

2、卖点差异化

在某一类别的价格范围内，卖家必须区分自己的产品卖点。

无论是比对手多一个卖点，还是在其基础上升级卖点，都可以增加卖家链接的曝光，点击和转换。卖家可以QA、差评等方面，卖家可以分析买家需求，升级产品卖点。

3、文案差异化

卖家可以学习对手的卖点安排和布局，但不要抄袭对手的文案。

卖家要根据自己产品的价格和卖点，构思自己的链接，形成自己独特的listing。

如果卖家想做好产品差异化，卖家最终会回到买家身上。根据买家的需求，使用上述技巧，相信卖家的产品也可以成为热销爆款。

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常见问答(FQAS)

产品差异化需要从以下几个方面考虑:功能性、外观设计、价格、品质、售后服务等。可以针对目标客户群有针对性的进行产品改进和创新,使产品具有明确的优势,吸引更多客户购买。

针对产品功能,可以通过增加附加功能、优化现有功能、创新功能等方式进行差异化。例如为产品增加更多实用功能;为产品添加一些智能化功能,提升产品体验。功能方面最重要的是匹配客户需求。

可以采取新颖外形设计、使用优质物料、提供多样颜色选择等方法进行外观差异化。外观设计既要美观时尚,又要体现产品个性和品牌风格。此外,还可以通过精致细节设计与他品相差异。

可采取定价高于平均水平 strategy,也可以采取定价低于平均水平策略拉近客户。还可以实行灵活定价政策,例如根据订单规模、 season等因素进行差异化定价。价格要与产品性能成正比。