亚马逊卖家开店运营需要避免的五个误区

国内电商行业的发展日趋激烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。新手卖家不懂运营规则，会出现许多的问题，以下总结了很多卖家经常遇到的五个运营误区，让卖家从自己的角度反思，然后在相应的环节完善对策，让店铺做得更好走得更久。

1、只关注销售，不关注利润趋势，本末倒置，亏损经营。

卖家关注绩效或销售，导致经营者为绩效和销售增加经营成本，利润越来越低。 因此，卖家对业绩的评估不仅仅是销售，能否产生利润是核心关键，不要本末倒置。 

2、缺乏精细的财务运营会计。虽然账户盈利，但实际上是亏损。

很多卖家财务都有一个共同的问题，那就是只看账单的表面数据，没有精细化利润来源或成本核算和控制，或者没有将发货库存和仓库库存积压纳入成本，导致财务表面盈利但实际亏损。会计要根据亚马逊的特点制定，财务要监控到位，避免遗漏。 

3、亚马逊预留金额比例调高或主营店铺出现问题，引起企业资金链断裂。

店铺表现不佳，或订单量暴增，不同的情况亚马逊预留金额的比例都会不同，自发货与FBA也是影响亚马逊预留金额的因素。 在这里，还提倡卖家合规经营，因为只有当店铺存活时，才能创造更多的利润。 

4、行业市场判断错误，财务会计和资本周转计划做得不好，资金回报不及时。

往年市场相当可观，导致今年许多卖家对补充量判断错误，导致决策错误，库存积压严重，资金回报不及时。 或产品布局过于激进，或产品线拉长过长，盲目扩张或类别类别激增，产品过多，导致库存积压严重。 所以卖家们2022一定及时跟踪市场环境，用数据说话，才能对行业作出正确的判断。 

5、太集中了，鸡蛋放在同一个篮子里，风险控制不到位，店铺被封，资金被冻结。

一些卖家喜欢把好的联系集中在店铺上，但一旦店铺缺货和冻结，后悔就太晚了。从断货到补货的漫长过程不仅会影响listing权重也会影响排名和销量；风险控制控制不到位，导致店铺冻结，辛苦经营突然流失。因此，可以采用注册多店的形式，避免风险，减少隐患，保证利润稳定。

以上就是和卖家们分享的五个运营误区以及相应的一些建议，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

初创阶段,营销投入对以后的业务发展至关重要。如果不进行有效的营销,产品就很难被更多用户发现,这会长期影响业务增长。初创阶段应充分利用各种营销渠道来提升产品曝光率。

要重视产品配送质量,操作标准化流程,确保订单准时送达,随时为用户解答疑问。同时,要更新仓储信息,避免错误导致耽搁。发生问题需要主动道歉并提供补救,让客户感受到尊重。

低价格可能短期激增销量,但不利于品牌价值的长期树立。应结合产品本身质量和定位来合理定价,给用户带来优质体验。同时可以灵活采取促销方式提升用户粘性,如优惠券、赠送礼品等,而不是长期打折促销。

这种担心其实没有必要。即使暂时接单不足,也可以通过增加产品种类或采购新品来解决。畅销产品也证明商家品质和业务水平得到认可,这将为日后拓展更大市场奠定基础。应保持积极正面态度来应对各类商业机会和挑战。

应根据产品成本来制定合理定价策略,但不应过于注意成本而忽视客户需求。适当降低价格同时也要提升产品质量和售后体验,以增加客户粘性。同时可以通过规模化运营降低单位成本,实现优质产品和满意利润的平衡。