亚马逊品牌分析值得研究的3个方面

亚马逊卖家使用品牌分析功能的时候，如果是多SKU，需要先下载全系列商品的搜索表现，将数据从搜索词表现中分离出来。

1、点击率是否合格

关键词平均点击率=总点击量/总展示量。

品牌点击量=品牌点击量/品牌展示总量。

如果品牌点击率太低，关键考虑关键词的相关性，以及画面问题。如果排名太差，当然也会有影响。

2、收集和筛选尾词

根据搜索漏斗-购买总数进行降序排列，所有不为零的关键词都是有效的词。

虽然ABA数据也可以筛选单词，但是重点不是很好掌握，不知道单词的具体差距。

这里的数据，直接帮助卖家明确单词的重心，直接以销量这个直观的指标。

其中，购买品牌占有率高，是卖家的资本词，已有坑位优势，需要重点维护。

卖家需要重点突击，能够增加销量的方向，就是购买总数多，品牌占有率低甚至为零的词汇。

购买量低、品牌占有率低的词汇，可能是相关垃圾词较弱，不必浪费太多的广告预算。

上面提到的购买总数是相对而言的：100个，跟1个，可以判断哪个词的购买总数值不值得投广告。

品牌占有率高，相对于品牌占有率高，点击率高。可以综合看，也可以单独看。

如果点击率本身没有缺点，从加购到购买，品牌占有率明显下降，即留存转化没有优势等。

3、从品牌占有变化趋势，发现问题

为方便起见，以下依然是代表品牌占有率的BS(brand share)。

受关键词权重的影响，显示量的BS水平。关键词排名好，展示量高，这一点应该很好理解。属于系统层面。

点击量的BS高低，受主图、相关性等因素的影响。

加购量的BS高低，受产品的综合吸引力影响，属于产品本身的竞争力的影响。

购买量BS高低，受价格、评论影响。影响产品本身的竞争力。

通过商品价格中位数指标可以判断价格因素。

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常见问答(FQAS)

亚马逊品牌在产品、客户体验、运营三个方面值得我们学习研究。

在产品方面,亚马逊致力于产品创新,提供更多选择和功能来提升用户体验,这给我们很好的灵感。比如它推出的联播功能、同城快递等等。

在客户体验方面,亚马逊注重每一个细节,从网站导航设计、订单处理等每一个环节都使客户感觉舒适高效,这给我们很好的借鉴参考。

在运营方面,亚马逊拥有强大的供应链和仓储系统,可以实现极快的发货时间。这在提升用户粘性方面给了它很大优势。