新手卖家做亚马逊的难点是什么？

虽然亚马逊的进入门槛相对较低，但实际上很难做到，特别是对于新手，如果没有经验或指导，基本上很难坚持一下。

一、那么对于新手卖家来说，的难点体现在哪里？

1、选站点 

 亚马逊有15个网站，包括英国、法国、德国、意大利、西班牙、美国、加拿大、墨西哥、日本、澳大利亚、印度和阿拉伯联合酋长国；商家们需要在这12个站点里面选择一个或几个站点来开设对应的商店，但因为商家不了解这些国家的消费者偏好习俗，这样，就无法确定自己在这个地方能卖什么。也不知道目标消费者喜欢什么，也不知道卖什么能吸引消费者。这个就是商家们需要去深入钻研的一个问题了。 

2、选品 

选品目前成了很多商家最头疼的事情，因为商家不知道到底什么才可以卖，卖什么可以赚钱，如果大家真的不知道自己想卖什么，最好还是思忖再三，确定了到底要卖什么产品了以后，再去开店比较稳妥。

二、如何突破难点？ 

1.从选品出发 

无论如何，产品选择都是关键的一步。如果商家选择了正确的产品，那么基本上就是成功了一半。亚马逊的产品选择可以考虑产品利润、产品质量和产品市场竞争力。只有认识到别人的产品和自己的产品有什么区别，才能在后面运营中立于不败之地。 

2.结合一些产品的优势 

例如，A产品是带轮子的，B产品有挡板，大家不妨考虑将这两种产品的优点结合起来，这样它们就会成为新产品。 当然，如果商家对其进行改变，它也会涉及到一些方面，如结构问题，或产品的可行性，商家就需要与工厂沟通，产品改变的可行性是否可行。 

3.解决产品的痛点 

更深入地看同行产品的评价，看看他们产品的差评，找到这些差评分析统计，看看是否有一些产品创新来解决这些产品的痛点，如果别人不能解决问题，商家却可以解决，那么产品的成功率会大得多。 事实上，对于新手来说，一开始一定很难操作亚马逊，但商家可以自己学习或咨询他人。只要掌握了选择技能和操作技能，操作亚马逊并不难！

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常见问答(FQAS)

产品图片和描述是卖家形象的呈现,这对新手卖家来说很重要。产品图片准备之前,要注意产品整洁度、光线效果以及背景简洁。产品描述内容要全面概括产品特征和优点,同时不要遗漏重要细节。文字描述可以引导潜在买家了解产品。有关图片和描述的具体设置,可以参考亚马逊的规范。

产品页面设置直接影响产品曝光和购买率。新手卖家可以优先考虑产品标题catchy性、主图吸引力、产品优点栏目、产品评论等因素。同时,打通关键词、设置商品分类也很重要。亚马逊提供丰富的产品设置选项,完善各项设置有利于产品秒杀和访客转换。

库存管理直接关系后续销售。新手卖家需要准确统计实际库存,及时调整产品详情页库存数,避免买家购物体验不佳。对于接到的订单,要尽快发货,并及时回复买家问题。亚马逊也提供了库存管理和订单处理工具,帮助卖家有效运营。

积极营造产品后评价体验,能让买家形成归属感。新手卖家可以主动沟通买家usages,解决问题后请买家留下评价。同时也可以参与产品讨论区与买家交流。高分好评能让产品在搜索中排名更高,从而带来更多转换率。