亚马逊降低ACOS的4个思路

亚马逊卖家都知道，ACOS=广告投入/广告销售额*100%，根据公式要降低100?OS，最直白的办法就是减少广告支出，增加广告销量。那该怎么做？ 

众所周知，广告投入=点击量*CPC，广告销售额=客单价*点击量*转化率。 

根据上述公式，可以推出它ACOS=CPC/客单价*转化率。我们还可以看到，产品的客户单价越低，其他因素不变，ACOS它也会变得更高。因此，盲目的低价竞争是对的ACOS的影响越大。 因此，通过计算公式，想要减少ACOS，大概有以下的几个思路。 

1、降低竞价 

很多卖家站内广告表现不好，ACOS高，是因为转化率低，而竞价率高。尽管高竞争可以使广告位居榜首的机会更大，但没有转化，ACOS也容易经常爆表。那么卖家应该是对的Listing诊断，分析自己的广告竞价。 

此外，当链接订单逐渐增加，关键词自然排名上升时，卖家可以选择逐步降低广告竞价，让ACOS降低。 

此外，卖家应定期分析背景广告报表，及时放弃广告中一些转化率低或无转化但一直在消耗预算的关键词，不仅可以减少ACOS，也能减少广告成本的浪费。还有继续观察的关键词，可以适当降低竞价，从而降低ACOS。

2、提高转化率 

亚马逊本身就是一个非常注重转型的平台，ACOS与转化率密切相关。 

3、提高客单价 

4、准确投放关键词，提高曝光率，提高点击率 

许多广告表现不佳的原因是卖家研究的关键词与产品无关，或者广告只玩那些大词。这很容易导致产品没有曝光，即使有更多的广告，点击和转化也不能掀起波澜，ACOS自然也不会低。

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常见问答(FQAS)

主要有以下几种方法可以降低亚马逊的ACOS率: 1. 优化产品定价策略,找到产品的最佳价格点; 2. 提高产品质量,减少退换货率; 3. 使用亚马逊技术如Sponsored Products等实现除费用外的营收增长; 4. 采取定向促销、季节促销等提高销量; 5. 优化产品详情页和图片设计,提升用户体验和购买率。

使用亚马逊的促销活动来降低ACOS的方法包括: 1. 使用亚马逊促销像Lightning Deals等限时低价促销来提高销量; 2. 在重要购物节期如春节、母亲节等设计专题促销活动; 3. 利用亚马逊定向促销功能设置促销目标客户做为向导; 4. 结合线下活动如优惠码等提振销量。因促销期销量增长,即使价格略降也能通过数量抵消成本增加,从而降低ACOS。

如果产品的ACOS率过高,可以考虑以下办法处理: 1. 调整产品定价使利润最大化; 2. 探讨是否应改进产品或销售策略; 3. 删除该类目利润较低的型号或颜色选择; 4. 加大促销力度清除滞销货品; 5. 若ACOS持续增高则考虑下架该类目产品。 6. 分析原因找出ACOS高的环节进行突破改进。 7. 转向第三方销售渠道续售产品。

计算和监控产品的ACOS率主要步骤是: 1. 每月对当期销售额和成本进行统计与总结; 2. 使用(成本/销售额)的公式计算每个产品的当月ACOS率; 3. 对主推类目和系列产品进行定期ACOS监控分析报表; 4. 判断ACOS是否稳定或超出预期上升空间,辅以销量走势一并研判。 5. 针对ACOS偏高商品定期开会进行讨论改进对策。 以此方式持续跟踪监控各商品和总体的ACOS水平。