亚马逊商品标题优化

图片作为最直观传递信息的要素，在商品优化中占据第一重要的位置，而标题始终和图片在一起，用文字向消费者传递商品信息并担负着让消费者点击商品详情页的重任。在商品优化的各个要素中，标题具有举足轻重的作用。

-个好的标题可以为商品带来更多的曝光，为商品导入精准的流量，最大化地实现为商品导流的目标，甚至还能够激发消费者的购买欲望。

基于多年的运营经验，笔者认为一个好的标题应该体现 6 个方面的内容，笔者将其称之为“优秀标题6 要素”，它们分别如下。

品牌名 :即商标名。在发布商品时，商标名属于必填项，除填写在对应的属性位置处外，还建议将商标名写入标题中。这样做既树立了店铺的形象，又可以在一定程度上起到防止被跟卖的作用。按照经验,如果商标名简明易懂.就写在标题开头或靠前的位置;如果商标名复杂，就写在标题的最后。

商品名称:即核心关键词。因为消费者的搜索习惯不同,所以在一般情况下一款商品往往有多个核心关键词，为了能够覆盖更多的搜索，建议在标题中使用 2~3 个核心关键词。

功能词、特性词、属性词 :每款商品都有自己独特的特性和属性，为了让消费者快速关注自己店铺里的商品，我们要将这些重要的特性、属性、差异化e的亮点在标题中体现出来。

美感修饰词 :心理学上有一个“锚定效应”，指的是人的感觉和判断往往会受到情景的影响，进而将这些影响反映在决策中。对于卖家来说，希望能够用简洁的信息给消费者传达美好的感受，进而影响消费者做出购买商品的决定。要达到这样的效果，就需要使用美感修饰词，比如 Premium(优质的)、Upgrade(升级版)、Professional(专业的)、Elegant(高雅的)等。恰当地使用美感修饰词，可以在一定程度上提高转化率。

标点符号断句:亚马逊平台对大部分类目下的商品标题的要求是不超过 200个字符，200 个字符所组成的一句话，如果没有用标点符号进行适当断句,很多人读起来还是很费劲的。同时，在一个长长的不带标点符号的标题中，卖家想要表达的重点和消费者自己感受到的内容可能会有出入，导致双方理解不一致，进而影响转化率。作为卖家，撰写商品标题的目的就是促成消费者购买，所以在标题的设置上，一定要在合适的位置适当断句，通过几个标点符号，将一个标题拆分成几个小句子，每个句子中分别凸显不同的重点,便于消费者理解，也更有利于促使消费者下单。恰当的断句，可以提高标题的可读性、阅读的舒适度，从而让消费者心情愉悦，而一个冗长、烦琐的句子是标题莫大的硬伤。当然，标点符号的写法要规范，具体可以参照下文中

的标题举例。数量词:在制定销售策略的过程中，我们为什么会选择对某些商品进行批量销售呢?在很大程度上，就是为了让单品价格显得便宜。因此，对于批量销售型的商品来说，最大的卖点就是便宜。那么，如何将“便宜”这个如此重要的信息体现出来，让消费者快速感受到呢?将其写入标题中。很多消费者在选择商品的过程中可能不会仔细阅读商品描述，但几乎每位消费者都会看眼商品标题。卖家把数量词写在标题开头，能够让消费者第一时间看到从某种意义上说，数量词就是“锚定效应”的一种。需要提醒的是，数量词以类似“6PCS”的格式呈现即可。

以“优秀标题6要素”为框架来撰写标题，可以有的放矢，不容易写偏。为了使读者对标题的作用有更全面的理解，下面还需要做一些细节补充。

标题是关键词的直接体现和搜索流量的直接来源，无论是站内自然流量，还是广告付费流量，很大程度上都受标题的影响。

一个好的标题能够把商品最核心、最精准的关键词体现出来。标题中的关键词承担着两个方面的重任:被搜索引擎抓取，出现在搜索结果中;消费者在浏览时可以准确地了解商品信息。

款商品往往有很多类型的关键词，包括精准关键词(核心关键词)、宽泛关键词(大词)、长尾关键词(蓝海词) 等，甚至还包含一些趋势性、流行性的热词。卖家在撰写商品标题时，要巧妙搭配，既要精准有效地传达商品信息，又要避免过度重复。

首先，标题中不要使用太多关键词，一般来说，一个标题中包含两三个核心关键词即可，这些关键词可以和“优质标题6要素”中提到的标点符号相结合，分别用于不同的小句子中。在字符空间够用的情况下，可以适当搭配一两个长尾关键词

或趋势热词。总之，最忌讳的就是把标题写成了完完全全的关键词堆砌。其次，商品的独特性词、差异化的亮点词和卖点词，以及美感修饰词要直接触及消费者的关切点，要让消费者眼前一亮，有内心触动的感觉。如果能够让消费者忍不住想尖叫，那么距离成交也就不远了。

最后，标题撰写完成后，一定要认真地反复阅读，看语句是否通顺，读起来是否朗朗上口，重点是否突出，卖点是否鲜明，语言是否生动，是否能够激起买家立即下单购买的欲望，如果达不到，那就反复修改，实在不行，就推倒重来。

当然，标题撰写的能力不是一蹴而就的，我们一定要经常阅读行业大卖家的商品标题，通过阅读类目热卖排行榜的商品标题，感受其他商品标题的美，然后逐渐形成自己的撰写思路。

好标题就像一名出色的售货员，能够极大地提高转化率。一个好的商品标题要包含三个方面的内容:关键词、卖点和美感。只有这三点相辅相成，才算一个好标题如前文讲到的，关键词分为宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词。有些时候这三类词语相互独立、彼此不同，有些时候，这三类词语会彼此交叉重合。

关键词彼此独立的商品说明该商品在消费者的认知中有多种叫法。比如，我们非常熟悉的移动电源就有三个通用关键词:Power Bank、External Battery、PortableCharger。这三个词彼此独立，却指向同一款商品，而且都是精准关键词。

再延伸一步，为Power Bank 加上容量属性词，比如25000mAh Power Bank。添加容量属性词后，该关键词表达的是“大容量的移动电源”，成为部分有容量需求的消费者搜索时使用的关键词，我们将这类目标受众群体精准但搜索数量可能较少的关键词称为长尾关键词。

宽泛关键词含义广泛，覆盖的受众群体广，但不够精准。对于这类关键词，般要酌情使用。以“手表”为例，Watch 是手表类目的宽泛关键词，其指向广泛，从表面上看，可以覆盖有意购买手表的整个群体，但从消费者的实际搜索需求来看,一名有意向购买手表的消费者，其内心早已明确了要购买的手表的范畴，真正被其用来搜索的词语往往是“男式手表”“女式手表”“儿童手表”等这些带有定语的精准关键词。此时，作为宽泛关键词的 Watch 只是以搜素词的词根存在。所以，在应用宽泛关键词时有必要为其搭配属性词，将其从宽泛关键词转化为精准关键词。

无论一款商品的关键词是如何构成的，对于卖家来说，首先需要做的就是理解自己的商品，然后收集和整理出相关的商品关键词，再将这些关键词进行筛选，选择最有效的关键词，进行适当的搭配，放在商品标题中。

当前亚马逊平台上卖家很多，每款商品的竞争都非常激烈，对于新发布的商品为了更好地获取流量、产生销量，建议卖家多留意长尾关键词的使用。

在讲解了一个好的标题应该包含的要素和注意事项之后，还需要了解撰写商品标题时应该避免哪些情况。

标题中不要添加无谓的促销信息。诸如 Free Shipping、New Arrival、HotSale、Promotion 等词语，eBay 的卖家经常使用，在速卖通上也经常出现，但在亚马逊平台上是禁止使用的。亚马逊的商品上架规则和促销工具足可以体现卖家想要表达的这些内容，所以在标题中不要添加类似词语。

标题中的单词不要全部用大写字母。有些卖家习惯把标题中的每个单词都大写，这是亚马逊平台所禁止的。在亚马逊平台上发布商品的过程中，当标题所用字符不规范时，系统会自动提醒。在此，建议卖家尽可能按照规则规范地书写商品标题。通常情况下，每个单词的第一个字母大写，在遇到 forwith、and、of之类没有实际意义的单词时，单词首字母通常使用小写字母标题中不要出现拼写上的错误。这看似是废话，但确实有不少卖家因为粗心而出现如此低级的错误。也许拼写错误只是因为一时的不认真、不细心，但传递给消费者的信息可能就是卖家不认真，因此卖家要尽量避免拼写错误。

标题中禁止使用特殊符号，比如 @、!、*、上、?、%、引号、省略号等。

标题不要太短。亚马逊官方的要求是标题不可以超过 200 个字符 (部分类目是 80 个字符)，如果超出了，商品就展示不出来。从实际运营的经验来看,160~170 个字符即可。这样的长度既可以清晰地表达商品信息，又易于消费者快速阅读和理解。

下面以 Anker 的商品标题为例，看看一个好的标题是如何构成的。

案例标题:Anker PowerCore+ mini,3350mAh Lipstick-Sized Portable Charger(3rd Generation, Premium Aluminum Power Bank), One of the Most Compact ExternalBatteries。

结合 Anker的商品标题，我们先来看“优秀标题6要素”的关键词。对移动电源稍微有了解的人都知道，移动电源包含三个核心关键词:Power Bank、PortableCharger、External Battery。在案例标题中，这几个核心关键词都被应用了，并且用在了恰当的位置。

那么卖点呢?在案例标题中，提炼出PowerCore+(既是系列商标又强调了品质好)、Lipstick-Sized(强调了商品的迷你精致)、3rd Generation (第三代商品，突出了商品的传承和升级)等卖点，很好地体现了商品的独特性、与竞品的差异化和质感站在消费者的角度看，这些足以让消费者心动。

我们再来看看案例标题是如何体现和传递美感的。Anker 的商品标题在使用商品精准关键词的同时，把各个卖点分别和不同的关键词搭配，利用逗号和括号断句形成了一系列短小的句子。短小的句子可以让消费者在没有压力的状态下轻松读完,而恰到好处的停顿，还让消费者记住了商品的卖点。和很多卖家动辄 200 个字符中间不加任何间隔的长标题相比，短句子更能够牢牢抓住消费者的眼球，反复刺激消费者的神经，让消费者在不知不觉间就接受了这款商品，一个具有美感的标题起到了高效转化的作用。

Anker 是亚马逊平台上优秀的品牌，从其商品标题中我们可以学到很多，格局布局、细节等一应俱全。Anker店铺里的商品有很多,每款商品的展现方式也各不相同.但毫无疑问的是，每个标题《及详情) 都被极其用心地打造和优化。对于亚马逊卖家来说，如果能够在日常运营中将 Anker 的商品标题作为参考，用心学习，悉心拆解,说不定就能琢磨出写标题的方法了。

结合上述分析和案例，这里提供两种标题撰写格式：

参考格式1:品牌名+核心关键词+(特性词/功能词/属性词)+ 其他 (材质/尺码/颜色/适用范围等)。

ABC NFC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakers forOutdoor Activities

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参考格式2：

核心关键词+品牌名+(特性词/功能词/属性词)+ 其他(材质/尺码/颜色/适用范围等)

NFC Bluetooth Speaker, ABC 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakers forOutdoor Activities

2PCS Premium Silicone Baby Pacifers - BPA Free - Comfortable for Baby - Easy forParents - by ABC Baby Gear, Blue。

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