亚马逊市场调研包含哪些内容

亚马逊市场调研可以从亚马逊平台上的主要排行榜入手，通过Best Sellers、HotNew Releases、Movers &. Shakers、 Most Wished For、Gift Ideas对亚马逊上的热销品信息进行统计分析，从而增进对市场行情的认知，再进一步结合具体商品做深人分析和定位。

[步骤1] Best Sellers 分析重文品淑的商山

亚马逊平台不具备显示每个商品的月销量的功能，但是有销量排行榜——Best Sellers，官方英文解释是“Our most popular products based on sales，updated hourly"，也就是根据销量产生的最受买家欢迎商品排行榜，每小时更新一次。亚马逊根据商品类目展示销量排名前100位的商品，我们可以依据此排行榜找出目前平台上最热卖的商品品类。

如何查看Best Sellers呢？一般有两种方式:

(1)从亚马逊首页进入。将鼠标放在“Departments”上面， 会跳出所有的商品类目。选择其中一个类目点击进去，在新打开的界面上部的一行选项中，点击“Best Sellers”。

(2)从商品详情页进入。将商品详情页拉到“Product Information" 这个模块，模块里有一栏信息“Best Sellers Rank"，点击蓝色字体即可进入Best Sellers 排行榜。

从“Best Sellers"这个界面可以直接跳转到“Hot New Releases”“Movers & Shakers"“Most Wished For”“Gift Ideas”界面。

[步骤2] Hot New Releases分析

Hot New Releases，官方英文解释是“Our best-selling new and future releases, updated hourly" ，也就是最新上架的商品中销量最大的商品排行榜，同祥是每小时更新一次。 我们通过这个排行榜不仅可以了解正在热卖的商品，而且可以预测流行趋势。

[步骤3] Movers & Shakers分析

Movers & Shakers，官方英文解释是“Our biggest gainers in sales rank over the past 24 hours, updated hourly",，也就是过去24小时内销量排名爬升最快的商品排行榜，同样是每小时更新一次。 这个排行榜跟“Best Sellers"有所区别，它会显示过去24时内销售排名上涨百分比。我们可以根据这个排行榜了解热销商品的上升空间。

[步骤4] Most Wished For分析

Most Wished For官方英文解释是“Our products most often added to Wishlists and Registries，updated daily"，也就是买家加入心愿单最多的商品排行榜，心愿单(Wishlists)是亚马逊推荐系统一个非常重要的数据来源，这个排行榜可以查看当前买家的心仪商品，是商家选品的重要依据。

[步骤5] Gift Ideas分析

Gift Ideas排行榜是亚马逊销售商品中的礼物购买排名。对于销售的商品中带有节目元素的卖家来说，这一排行榜非常具有选品参考意义。

亚马逊市场调研包含哪些内容 常见问答(FQAS)

亚马逊市场调研通常包含以下几个主要内容: 1. 竞争对手分析:了解同类产品在亚马逊上的销售情况、价格、评论等,以了解市场竞争格局。 2. 目标客户分析:分析目标客户群体的特征、需求、购买习惯等,找到适合的产品定位。 3. 关键词优化:针对目标客户的搜索习惯,优化产品标题、描述等,提高在搜索结果中的排名。 4. 定价策略:参考同类产品价格,制定合理的定价策略,既能吸引客户又能获得合理利润。 5. 销售渠道分析:了解在亚马逊上的销售渠道选择,如自营、第三方卖家等,选择合适的销售方式。

亚马逊市场调研的主要目的有: 1. 了解市场需求,找到合适的产品定位和开发方向。 2. 分析竞争对手动态,制定有竞争力的策略。 3. 优化产品和营销,提高在亚马逊上的曝光度和销量。 4. 制定合理的定价和销售策略,实现产品的盈利目标。

进行亚马逊市场调研的主要步骤包括: 1. 确定调研目标和范围,明确需要收集的信息。 2. 选择调研方法,如关键词搜索、竞品分析、客户评论分析等。 3. 收集、整理和分析数据,得出有价值的市场洞察。 4. 根据调研结果制定针对性的市场策略。 5. 持续跟踪和优化,动态调整营销策略。

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