亚马逊从样品到产品的过程

大家都知道，在亚马逊平台销售商品，选品是关键。以上我们确定了如何选择产品类目和具体的产品，下面我们将从样品评估、计算成本与利润，以及寻找供货商的角度，帮助卖家从最初挑选样品走向确定产品的过程。

(一) 样品评估

新卖家前期对目标产品的价格、类目排名、市场容量、商标品牌等信息进行了解后，下一步就要对产品实物进行评估了。如果有必要，还可以通过购买多种样品亲自使用进行测试，从而发现不同样品之间的设计差异、质量差异，以及用户体验差异，从中挑选出综合使用体验最好的产品或者其他卖家认可的产品。

(二) 计算成本与利润

在经过选择产品类目到确认好几款样品后，卖家开始核算产品的成本与利润情况，并通过价格和利润空间判断该产品是否值得开发。

这里需要注意几个关于成本与利润的计算公式。

(1)产品成本=采购成本+平台佣金+物流运费+其他费用

其中，其他费用包括推广费用、运营成本、仓储费用等。

(2)净利润=产品售价-产品成本

(3)利润率=净利润/产品售价

一般来说，利润率达到多少比较合理呢？一般平均利润率要达到 40%。当然，不同的品类或者产品利润率差距也比较大，如珠宝配饰、金银首饰类产品利润率较高，单件爆款产品利润率也许较低。

(三) 寻找供货商

如果经过综合计算，某产品还有可观的盈利空间，那么下一步卖家就要开始寻找供货商解决货源问题。如果卖家能在可控成本的范围内生产，当然就不需要考虑这一点。对于大部分卖家而言，还可以寻找厂家或者品牌代理商合作，如到阿里巴巴采购批发网上寻找供应商就是一种不错的选择。同时，由于亚马逊平台对知识产权和专利的高度重视，卖家在选择供应商时需要考虑供应商的产品是否为原创、有无侵权的可能，并要求供应商提供产品采购发票、品牌授权书等资料，以便顺利通过亚马逊平台对产品和店铺的审核。

亚马逊将自己定位为“工厂到消费者”的桥梁，并针对制造型企业推出了一系列账户类型，包括制造+账户、商业企业采购账户、独家(Exclusive)发售账户、时尚品类(FA)供货账户、供应商(Vendor Central，VC)账户、直接进口(Direct Import，DI）账户、加速器(Accelerator)账户。亚马逊平台时刻都在通过不断试错，颠覆传统贸易模式，也同样在不断引导卖家和贸易商跟紧步伐、适应每年全新的市场需求。工厂对产品开发还是有优势的，同样亚马逊产品开发也是今后促成大卖的关键之一。

亚马逊从样品到产品的过程 常见问答(FQAS)

亚马逊通过一系列流程将样品转化为产品。首先，卖家需要注册亚马逊卖家账号并创建产品列表。然后，他们将样品寄送给亚马逊的仓库进行检验和拍摄。接下来，卖家需要设置产品的价格、描述和运输选项。最后，产品将在亚马逊平台上上架销售。

您可以通过在亚马逊卖家中心创建产品列表并选择寄送样品选项来向亚马逊提交您的产品样品。在寄送之前，请确保您的样品符合亚马逊的要求，并注意跟踪您的寄送以确保样品安全到达。

亚马逊接受各种类型的产品样品，包括但不限于电子产品、家居用品、服装、食品和书籍。但请注意，某些类型的产品可能受到特定的规定和限制。

如果您的样品被亚马逊拒收，首先要查看拒收原因。可能是由于样品不符合亚马逊的品质标准或规定。您可以尝试解决问题并重新提交样品，确保它们符合亚马逊的要求。

转化样品为产品的时间因产品类型、数量和其他因素而异。通常情况下，从提交样品到产品上架销售可能需要几周甚至几个月的时间。但您可以在亚马逊卖家中心跟踪您产品的处理进度。

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