亚马逊产品开发思路

一般来说，产品开发有如下三种基本的思路。

(一) 从消费者角度出发，满足市场需求

亚马逊平台强调产品，不论卖家是否有资源且有熟悉的产品，都需要考虑手头的产品是否是市场所需要的、市场空间是否够大。因此，产品开发首要的思路即从市场需求出发，挖掘和发现国外市场是否有某类或者某种产品的需求，进而选择该类或者该种产品进人市场。虽然有些产品在我国国内不畅销，但不代表在其他国家也卖不好。例如，卖家想要进人日本站，那么就应该进一步了解日本消费者需要什么样的产品、追求什么样的产品。只有充分做好国外市场的需求调研，从国外消费者的角度思考需求，并用实际行动填补市场需求，才可从中分得一块蛋糕。同时，对于敏锐的卖家来说，当市场出现新需求时(如曾流行的移动电源，及时跟进，开发满足消费者新需求的产品，便是种成功的产品开发思路。

(二) 从卖家角度出发，专注品类价值

亚马逊平台上的卖家来自世界各地，有些是当地卖家，他们更了解当地消费者的需求和习惯；还有更多的卖家来自其他国家，他们带来了更多富有创意且实用的产品。对于中国卖家来说，更多的是属于后者。在开店初期，由于各方面资源非常有限，新卖家可以选择专注于某一类目产品，在亚马逊平台上扎根。如果无法判断市场走势，卖家可以通过浏览亚马逊平台细分类目销售情况并对运营状况较好的店铺或者销量较高的产品进行市场调研，从中汲取某一类目的行情，为即将开业的店铺开发产品提供思路。例如，在亚马逊前端点击“Departments”(百货商品)，进入目标产品所在的细分品类，再点击“Best Sellers”(畅销品)，即可查看具体品类中卖得最好的产品有哪些。

(三) 从产品角度出发，通过差异化获取市场

亚马逊平台上并不缺乏好的产品，更有不少卖家建立起了品牌护城河，使得市场看起来像是一片红海，有些卖家便直接放弃，将目标转向蓝海市场。但其实，红海市场中也有商机可寻。之所以能成为红海市场，正是因为此品类或者产品市场规模足够大或者盈利空间较大。如果在如此大规模的市场上，能在产品上做出差异化，那么最终还是会有盈利的机会。

无论什么产品，只要做出适合当地消费习惯的差异化改变就一定会有市场，我们来看一个常年热销的类目-电源接线板 (Power Strip)。

电源接线板市场容量非常大，小类目前十名一天可以卖 200~ 300单。当这种最常见的白色、多孔电源接线板经过几轮的暴力推广后，卖家已将供应链和产品质量做到极致。此后，市场上便出现新的卖家开始做升级款，以达到差异化竞争的目的，同时可以看出这类卖家也瓜分了一部分该品类的市场。

相同的产品放在不同的场景中，会有很多值得我们去开发的地方。如今市场上的产品，有的是在数量和功能上进行差异化竞争，有的是在不同的使用场景下进行差异化竞争，这也是亚马逊美国站区别于其他市场的最大特征。因此，当不知该如何选品时，卖家可以尝试垂直创新现有产品，从而有可能会打造出下一个爆款产品。并且，垂直创新现有产品，也为我们在产品开发方面提供了通过差异化获取市场的产品开发新思路。

亚马逊产品开发思路 常见问答(FQAS)

第一步是进行市场研究。了解当前市场上的需求和竞争情况，确定您的产品定位和目标受众。

成功的产品创意通常解决了某个特定市场的需求或问题，并且具有独特的卖点，例如创新的功能、设计或者解决方案。

在产品设计过程中，需要考虑目标市场的需求、产品功能、外观设计、材料选择、成本控制等因素。

可以通过参加行业展会、在线平台如Alibaba或者通过推荐来找到可靠的制造商和供应商。在选择时需要考虑质量、价格、交货时间等因素。

在亚马逊上定价时需要考虑竞争对手的价格、产品成本、市场需求和价值定位等因素，确保价格具有竞争力同时又能够保证盈利。

可以通过优化产品页面、增加正面评价、提供优惠活动、利用亚马逊广告等方式来提高产品在亚马逊上的曝光度和销量。

可以通过申请专利、注册商标、签订保密协议等方式来保护自己的产品知识产权。

常见的错误包括未进行足够的市场研究、产品设计不符合市场需求、选择不合适的制造商和供应商、定价过高或过低等。

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