亚马逊两种运营模式介绍

众所周知，亚马逊是一个“重产品、轻店铺”“产品为王”的平台。“七分选品、三分运营”更是证明了选品的重要性。在 2018 年随着大量卖家的涌入导致产品饱和、同质化严重后，越来越多的卖家开始转向产品开发。产品开发虽然有难度，但是分析大卖的产品，而后开发自己的新品，会是不错的选择。同时，好的店铺定位能让店铺摆脱原有的竞争市场，迅速突围:也能够让产品卖出高价，避免低端市场的冲击。很多人在经营店铺的过程中，很少遵守少即是多的理念，而是什么都卖，最后却什么都卖不好。如今的消费者对产品的选择越来越挑剔、要求越来越高，卖家要想在专业的产品领域做到一枝独秀、专业且独特，首先需要一个好的店铺定位。

一、两种运营模式

对于店铺定位，亚马逊平台有以下两种不同的运营模式。

(一) 铺货模式

铺货是亚马逊卖家较常用的一种运营店铺的方式。所谓铺货就是多SKU、多账号上架销售，尤其对于定位不清晰、不懂选品、急于出单的卖家来说，铺货模式是推广店铺的首选。铺货模式不仅操作简单，不需要囤货，对资金的要求也比较低，而且既不需要自己找物流，也不需要自已生产产品，对于中小卖家来说简化了很多运营步骤。因此，铺货模式更适合新手卖家、初创的个人或者小型团队卖家。

(二) 精品模式

精品模式是把重点放在选品和营销上的一种运营模式。铺货模式在后期也会往精品模式上发展。精品模式需要卖家对产品选择和产品页面(Listing)进行优化。这种模式更适用于铺货模式稳定后测试出某款产品销量比较好，计划着重打造这款产品的卖家。

精品模式相较于铺货模式利润更高、对运营技巧的要求也更高。精品模式可以理解为铺货模式后期的一个转变，而这个转变需要在铺货模式的沉淀下转化而来。但凡能成为精品的产品，都需要卖家在产品选择和产品页面优化等运营技巧上花费更多的精力和时间，从而使产品成为热销且利润较高的产品。

总体来说，亚马逊店铺定位的两种运营模式一一精品模式与铺货模式，实际上没有绝对的高低优劣之分，关键在于哪种模式更适合卖家自身当下的资源配比。通常比较理想的运营模式是前期采用铺货模式，后期将 80%的精力放在20%的产品上，用心打造属于自已店铺的精品，即采用精品模式与铺货模式相结合的运营方式。

亚马逊两种运营模式介绍 常见问答(FQAS)

亚马逊有两种主要的运营模式，分别是亚马逊自营模式（1P）和亚马逊第三方卖家模式（3P）。

亚马逊自营模式指的是亚马逊作为销售平台的同时，也是商品的实际卖家，直接向顾客销售商品。在这种模式下，亚马逊拥有商品的库存，并负责物流、客户服务等环节。

亚马逊第三方卖家模式指的是亚马逊作为销售平台，但商品的卖家是第三方商家，而非亚马逊自己。第三方卖家可以在亚马逊上开设店铺，通过平台销售自己的商品，而亚马逊提供平台、物流等服务，收取一定的佣金。

在亚马逊自营模式下，亚马逊直接拥有商品库存并销售，负责物流和售后服务等；而在第三方卖家模式下，第三方卖家拥有商品库存，亚马逊提供销售平台和相关服务，但不负责商品的库存管理。

选择亚马逊的运营模式应该根据您的业务需求和实际情况来决定。如果您希望全面掌控商品的供应链、库存和物流，可以选择亚马逊自营模式；如果您希望更灵活地经营业务，减少库存压力，可以选择成为亚马逊的第三方卖家。

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