亚马逊的现场广告是促进产品销售并成为热门产品的必不可少的工具。有两种投放广告模式：自动广告和手动广告。但是，许多卖家并不熟悉自动广告，并且广告的设置管理和投放标准非常混乱，因此今天我们将集中讨论自动广告的相关问题。
亚马逊自动广告是指亚马逊根据系统算法自动显示您的产品。在展示过程中，它将匹配您列表中的关键字和相应的产品类别，从而可以收集数据并过滤将来的高质量关键字。手动广告准备和参考的作用，以供将来选择。 另外，通过自动广告中出现的关键字，卖方还可以确定产品清单是否准确和完整。因此，在产品促销的初期，非常有必要使用自动广告进行促销。
如何使亚马逊自动广告更有效？由于使用了亚马逊的自动广告，卖家需要考虑的问题之一是：广告的显示位置以及亚马逊如何为您匹配流量。扩展是我们应如何确保广告更有效?
自动广告主搜索词分析自动广告的搜索词报告中，出现的词通常划分成两大类：一项是ASIN，另一种是客户的搜索词。
1.ASIN：确定相关性。 →相关，表现一般，则继续观察;相关且表现好的移入ASIN定位广告; →根据情况，不相关，优化复制或否定无关产品的品牌字词。
2.客户搜索字词：确定相关性。 →不相关，直接精确或短语否定(请谨慎使用短语否定); →相关性高，您可以尝试将核心大词移至手动宽词，将长尾词移至手动精度，并确定是否根据其在不同广告组中的效果准确否定。效果良好的关键字可以从自动匹配到手动广泛匹配→手动短语匹配→手动精确匹配。
分析自动广告转换率低的单词1.根据产品情况设置价格合理的点击标准或成本标准。例如，当预算有限时，如果客户单击搜索词超过15次而未发出订单，则可以尝试准确地拒绝它。
根据词语属性： →如果是核心词，则初始预算较小且产品评估较小时，测试结果将不佳。您可以考虑先准确地否定这些字词，以避免浪费广告费用和转换率的浪费，然后等待商品评估等列表的基本结构。 →如果是相关的精准词或者长尾词转化低，分析其词组匹配的其他关键词的表现，若其他词表现较佳，可精准否定该词;如果表现都不好，优化影响产品转化的一些核心要素，如图片、价格、 折扣 、 Review 等等。
总结：自动广告中的词语相关性放在第一位，不相关表现差直接做否定;其次考虑搜索词的转化率情况，转化好的转移到手动广告组，根据表现漏斗式下沉到手动精准匹配，保证充足的预算和出价。
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常见问答(FQAS)
什么是亚马逊广告?
亚马逊广告是亚马逊提供的一种基于搜索的广告产品,允许广告主通过关键词投放广告,当用户在亚马逊网站内搜索匹配的关键词时,就可以展示广告商的广告。
如何开通亚马逊广告?
需要注册成为亚马逊合作伙伴(Amazon Associates),通过控制面板可以开通亚马逊广告。需要完成实名认证和支付广告费即可开始投放广告。
如何选择广告搜索词和关键词?
选择广告搜索词关键词应该与自己产品或服务直接相关,常见的做法是选择产品名称、产品主要特性、目标受众爱好等作为关键词。关键词要尽量覆盖用户可能输入的查询词语,同时选择的关键词量不要过多。
广告投放后如何优化?
根据广告报表分析实际点击率和转换率高低,不断优化广告标题、描述和网址来提升效果。同时根据 seasons 效应和热点关键词选择对策来提升广告排名。可以与产品经理配合,根据产品更新内容不断调整关键词。
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