对于亚马逊卖家来说，选品之前一定要弄清作品的思考方向，这是选品的“道”，具体到如何选择产品，这是一个“术”的问题，老祖宗告诉我们：如果“道”不争取，方向反了，“术”再成功，也会南辕北辙。掌握了以下三点，我们选择的产品就有了方向。
一、首先，建议产品以中高档为主，当然所说的中高档并非越贵越好。据悉，亚马逊欧美网站销售产品的最好价格区间为60~150美元。
以上述两点为基础，再结合您所拥有的产品资源和供应商优势，可以初步建立自己的主要产品线。
生产线初步确定后，如何判断这款产品是否具有爆款潜质？
一种更简单的办法是：在Google的产品图片上进行搜索，看看有多少家商店出售同一件商品，大多数商店应该都有相同的图片。寻找竞争对手，了解他们的价格策略，流量和市场渠道。将具有很强竞争力的产品剔除。
二、选择适合的产品，专注于某一产品和服务，创造产品和服务优势。
何谓小众产品？简而言之，就是那些市场有需求，有利润，但并不能提供优质服务。要有目标，就等于要瞄准一个细分市场。公司专注于某一特定目标市场，专注于某一产品和服务，就能更好地创造产品和服务优势。
例如，服装、珠宝、书籍，这些都是很成熟的市场，数据显示，近三个月来，80%的美国人都有这三种主要的网上购物。说到底，就是他们在网上已经有了较为熟悉和可信的卖家。您作为新手卖家进入的机会相对较少，是我们要谨慎进入的区域。
三、在产品定型后没有更好的选择，不妨稍作创新。
面向亚马逊出售的产品，能不能用材质好一点？可不可以自己开一套新模具？不要再和市场上的那些普通模子产品竞争，和他们不再是同一阵营；外表处理能做到的再精细一点吗？特别是电子类产品，多数销售商使用UV或光油时，本人是否可以使用橡胶漆或其它工艺？假如这些都做不到，那在产品的配色上能有一点创新吗？如许多人都知道，欧美人一般都喜欢黑色和较为方正的造型，在市面上黑色或方正的造型产品占据主导地位的时候，我会不会用比较个性化的配色？还是包装和说明书的设计和风格你总能做得有档次吗？配饰能做得细腻一点吗？
这两个方面尽量多花些心思，别想得太快。这直接影响到顾客的体验。卖家在这些方面的进步与努力，顾客都看在眼里记在心里。
以上就是和卖家们分享的卖家选品必知的三个秘诀，选品方法有很多，卖家还是要依据自身的实际情况选择适合的产品，最后祝卖家大卖。
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常见问答(FQAS)
如何挑选适合在亚马逊销售的产品?
在挑选产品时,需要考虑产品是否热销,是否有需求,竞争对手情况如何等因素。同时也需要考察产品自己的实际情况,如生产能力是否足以应对销量等。
如何进行产品定价?
定价时应考虑产品的成本价格,竞争对手的价格情况,需求的强弱程度等各方面因素进行综合判断。价格不宜设置得太高或太低。
如何进行产品 listing 和图片设置?
Listing 中应清晰展示产品信息,高质量产品图片能吸引更多买家。标题和关键词要见优于量,产品详情可以增加产地、印记等真实信息。
如何提升产品排名和曝光?
提升销量可以通过优化SEO、优化客户评论、参与促销活动等方式。同时也要注意保持好的服务和体验,让更多买家给予好评。
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