谈到如何提高亚马逊产品销售，人们首先想到的就是优化listing，觉得优化listing是万能的，能帮助产品排名迅速上升，提高转化率，无可否认listing的作用非常大，但是产品并非总是需要优化listing，而且优化还需要通过数据分析，掌握一些操作技巧，假如突然想出了主意，随意地调整listing，这不叫做优化，也就是在胡闹，下面是一些常见的优化雷区：
一、关键词的堆积。
与其它搜索平台相比，大量重复的关键词和词组有助于提高排名，但是在亚马逊平台上，卖家不必在listing上堆很多关键词，许多亚马逊新手卖家一开始创建listing时容易犯的一个错误是，产品标题包含了各种各样的关键词，而且没有逻辑的标题，会让消费者迷惑你到底在卖什么，产品名称必须是一致的和易于阅读的。
上架前，需要进行市场调查，利用一些工具软件找到产品的关键词，然后根据消费者搜索产品习惯，在产品的标题、描述中合理地标注关键词，要害词排序：标题->短语->长语->长语。
对"searchterms"而言，关键词包含标题、品牌、制造商和UPC因此，您不必在搜索条件中设定它，这样做只会浪费一些可以带来流量的额外关键词空间，身为卖家你必须尽可能地站在买家的位置联想，买家将搜索什么样的关键词才能找到这类商品。
二、标题的同质性。
亚马逊平台上的同类产品很多，许多卖家为了省事图方便，直接将别人的产品标题套到了别人，改了一两个字，产品就这样千篇一律，你怎么能让买家找你？
要突出产品特征，从同类产品中脱颖而出，就必须运用编辑中长期有效的法则：回答“为什么购买？“也就是说，给用户购买您产品的理由，如果产品是鞋子，您的可以防滑，如果是手表，您的可以防水，当用户在浏览结果页的时候看到您的标题，立刻吸引他们的注意，解决他们的痛点。
三、语法逻辑错误。
新手卖家还可能犯的一个错误就是，在编写listing信息时，没有仔细检查，直接在“AddaProduct”区域写下listing信息，然后在输入信息后，将页面上载到亚马逊平台。
每个卖家在编写listing时，一定要根据不同网站用户的用语习惯书写产品文案，若产品文案有语句结构、语法错误，这将使部分亚马逊买家失去购买欲望，由于卖家不重视产品listing，又如何能让他人对您的产品有价值？
新手卖家要明白，只有在产品销售持续低迷或大幅下滑的情况下，才需要进行listing优化。每个人在优化时除了要避开上述这些雷区，还要进行数据跟踪，测试不同关键词的调整对产品排名、转化率的影响，最终达到提高销量的目的。
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常见问答(FQAS)
产品图片优化怎么做?
产品图片是影响购买意欲最大的一个因素,必须清晰高质量。图片应为商品本身的多角度实拍,不能使用水印或作图。图片大小建议根据商品选用不同尺寸,图片标题清晰描述商品特点。
产品标题设置应注意什么?
产品标题决定是否吸引顾客点击,应用最热门关键词,同时描述产品主要优点及使用场景,不超60个字符。不使用拼写错误或非法词汇,不能出现“新品”等流失性词语。
产品详情填写要点有哪些?
产品详情应完整清晰介绍产品参数、功能、优点、运作方式等,配合实际图片说明。不粘贴网上内容,检查正误用字。同时详细描述售后服务及付款方式以提高购买信心。
价格策略如何制定?
价格需根据产品质量定位合理,与竞争对手价格相比要具有吸引力。同类商品范围内定价,不贵也不便宜。可提供一定的优惠如满减或赠送小件等,提高购买欲望。
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