卖家注意：亚马逊A9算法排名规则有所调整

对标题Title、短描述Bullet Points、长描述Product Description、所属分类、搜索关键词Search Terms、链接结构URL、定价、多属性变体、图片质量与数量、Answered&Questions、Review、销售排名、停留时间、跳出率、库存状态、订单缺陷率Order Defect Rate都会影响搜索排名。

怎么影响搜索排名，我们该用怎样的规则打爆款？

实际上A9这么复杂的算法是绝对不会单独考虑某一个主要因素的，一般会把所有的因素加权计算，主要因素占的权重高一些。所以很多卖家都以销量、转化率、标题与关键词匹配度、FBA和Review数量为主要因素，在卖家按照以前的方式打爆款时发觉A9的各项权重在变化，总结如下：

1，标题与关键词匹配度规则在变

以前做新产品的时候先做精准词，很快会把用多个月搜到的20万中小词打上首页，产品很快就能上到top200，再投入适当广告，产品大词就会上前三页。但2016年下半年，这套方法却不奏效了，新品没有任何的自然流量，打广告都不会曝光，以前新品上架后，每天都有几单，现在一个月一单都没有......

2，销量权重比例在变低

以前，销量大排名就上得快，以前打爆款，先亏一个月，搞个低价，大词、中词 、小词 、站外FB、红人、deals全上，一个月就能打上前3页。以前搞deals也能很快上首页并一直保持排名，现在搞deals活动虽然销量不错但半天排名就不见了，是什么原因？A9算法对销量的权重比例在减少。因为亚马逊是重视客户体验的平台，不是卖低价走量的！销量也许可以维持老爆款坑位，但不能作为打新品爆款的主要因素。

3，转化率销量权重比例在变高

在做帐号优化时，检查数据表偶然发现有一款设计的产品每天UV50，10个order，转化率20％； 另一款同类产品每天UV200，20个order，转化率10％。一个月后前者排上了首页，后者却一直在第2页？对比所有其他的类目产品证实：对于老产品，销量的权重很大，对于新产品的转化率权重却更大，A9对Bad Reviews的listing并没有降权，因为这些Bad Reviews，使很多客人跳失了，拉低了转化率，所以排名掉了。

4，Review多，权重加大

2016亚马逊的规则对历史销量很看中，做帐号过程中发现有个2年的老listing有300个review，产品每天卖25个，大词坑位一直排名在前19名，同时有一款刚上首页的新产品词坑位一排名在第17名，每天填卖40个，可以得出历史300个review的老产品能维持坑位靠的是历史销量的权重。

5，单价越高，排名越上得快

现在业务员都喜欢打50－60美金的产品，如果产品性价比高，保持稳定的高转化，很容易上前三页，反而6－9美金的，非常难上首页。

亚马逊在2016年的排名规则是变得最大的。新规则对A9的各项指标加权更注重的是客户体验--回归商业本质，亚马逊不一定会把销量大、价格低的排名在前面，在首页，更多是用不同价位，不同属性等个性化产品去满足不同客人的需求。

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常见问答(FQAS)

亚马逊已经宣布,从2022年9月1日起,A9算法将增加更多因素来评估商品排名,主要考虑商品质量、客户体验等方面,降低单靠销量抢占排名的可能性。这意味着商品质量和服务将成为影响排名的主要因素。

1. 提升产品图文描述质量,详细描述产品细节、优势等。
2. 加强售后服务体系建设,优化售后流程提高响应率。
3. 分析反馈内容,调整产品设计开发方向来满足客户需求。
4. 加强产品测试,确保产品品质可靠。

亚马逊主要从以下几个方面评价产品服务质量:
1. 产品描述质量与真实度。
2. 客户评价质量与数量。
3. 退货退款率。
4. 售后响应速度。
5. 同类产品价格与性能竞争力。