亚马逊选品工具值不值得购买？怎么选品？

每个国家的用户需求和喜好是不一样的，所以想要做好跨境电商业务，需要了解清楚每个国家站点的产品需求，卖家朋友可以选择使用一些工具来辅助选品，那么亚马逊选品工具值不值得购买?

肯定是需要的。之前不用选品工具就各种选品，按照国内的爆款选的，发现没有什么销量，就是因为国内外审美差异，所以还是得用工具选品。

卖家精灵拥有的基本功能有下列这些:

1、关键词选品：基于用户搜索行为来发现潜在市场，一个关键词对应一个细分市场

2、选产品：基于销量增长率、评论增长数等创新性选品条件的大数据选品

3、选市场：通过对比、和分析各细分类目的大数据以及市场分析报告选出最适合进入的市场

4、店铺监控：监控优秀竞争对手上新，当标杆店铺产品在摇篮状态时就跟进它抢占先机

5、插件：完美迁移Web版，选品、选词、查竞品，亚马逊站内全覆盖

亚马逊选品要怎么选品呢?

买家在亚马逊的每一次搜索都代表着对某类产品的需求，关键词选品就是通过关键词的月搜索量、购买率等数据，找出其对应细分市场中蕴藏的商机。

输入关键词，就可以获取该词的搜索量趋势、月搜索量、购买量、点击集中度、货流值、PPC竞价、市场周期等数据。

点击集中度=(该词点击量前三ASIN的)点击量 / (该词的)总点击量

从这里可以看出在一定程度反映了关键词在细分行业(搜索结果页)的垄断情况，一般来说，点击集中度越高，该词垄断程度越高。

比如搜索某关键词，搜索结果页有1万个点击，前3个点击量最大的ASIN占所有点击的80%。这说明，这3个ASIN的吸金能力太强了，搜索流量都被它们吸走了，虽然这个关键词搜索量很大，但其它卖家很难分到一杯羹，典型代表就是关键词airpods(月搜索量过千万)。

货流值=PPC价格/商品均价*100%

货流值越低，意味着该细分行业引流成本越低，竞争越小，也可能意味着该市场还处于蓝海。

新手入门可以使用卖家精灵预设的推荐选品模式快速上手，这些选品模式都是针对不同卖家的实际场景预设的筛选条件，还可以基于卖家的实际情况调整过滤参数。经验卖家可以直接按照自己的选品思路选择过滤条件进行筛选。

卖家精灵的选产品功能的介绍就到这里了，还有想跟新手卖家说一句，就是大家可以优先使用系统内置的推荐选品模式，再根据自己的实际情况去进行一些参数的调整的。

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常见问答(FQAS)

亚马逊选品工具包含多种功能,对首次开店或自主研发产品的商家来说价值很高。它可以帮助用户更全面和科学地研究市场热销产品,快速找到可销售品类,并给出初步定价建议。如果你的产品研发人员有限,需要一个自动化的产品选品与市场调查平台,那么该工具无疑是一个不错的选择。

亚马逊选品工具主要功能包括:产品关键词自动检索,热销产品排名数据查询,类似产品详细信息分析,定价建议采集,潜在客户群分析,竞争对手产品对比等。它可以帮助用户快速了解某个产品类别的市场状况,找到机会产品,评估产品定价策略。此外,还提供一定的在线产品设计工具,可以快速画出产品草图。

使用亚马逊选品工具选择产品,需要注意以下几点:1. 选择热门产品领域,如家居日用、母婴、美容等。2. 研究产品细分市场前十位产品。3. 了解用户需求和痛点。4. 分析竞争对手产品优缺点。5. 给出自己产品的创新点。6. 评估产品定价策略。7. 制作简易产品文件。只要按照这些步骤进行,都可以找到一个具有市场前景的产品方案。