亚马逊新店铺如何出单？怎么运营？

大家都知道新店运营起来比较困难，因为新店没有权重，没有任何的数据，尤其是刚入行的新手，想要把新店运营好，确实是一件很难的事情，所以今天想跟大家聊聊亚马逊的新店到底是怎么出单的呢？

新手卖家快速出单的几个技巧。

1. 选择一款低价的引流产品

新手店铺没有出单主要的原因是没有流量，卖家不知道如何将潜在客户吸引进店。小编认为，想做引流，选对的及选好的引流产品很关键。

对于刚上架的新品来说，listing各方面的权重相对而言会比较低，此时，价格优势是一个让listing展示出来的一个重要杀手锏。如果没有价格的竞争优势，新品listing的权重和排名又比较低，产品就没有展示的机会，自然也不会有什么流量，更不用提出单了。

所以，新手卖家需要选择一款低价的爆款产品来作为店铺引流产品。

何为低价爆款引流产品呢?例如，平台上一些热销的产品，价格被压得很低，尽管没有什么利润，但是这种产品就适合用来做“引流”产品，因为热销产品已经拥有大量的市场，用户在选择产品的时候往往会忽视销量和评价，而率先选择低价的产品进行下单。

2.标题和图片要吸引人

还有一个比较重要的部分是店铺内商品的标题和图片要引人注目。国内做椰汁汁做到垄断的椰树牌椰子汁，就是线下产品中，将这一点做到极致的商家。

一提到椰树牌椰子汁，就能想到黑色的、瘦长的易拉罐，简单粗暴的标题给出这样的信息：在海南岛用新鲜的椰肉榨出来的，不添加防腐剂和香精，好喝新鲜健康。可以说他们家能做到垄断，除了有将椰子油和椰子汁分离开的技术以外，这样的产品包装也加了很多分。

其实，很多店铺的产品也是这样，在做了很多市场调查以后，上架了最实惠好用好吃的产品，也学着其他商家拍了一些精美照片放在店铺首页，可就是没有人来买，中间到底出了什么问题?就是标题和图片太过于千篇一律，一模一样的东西，怎么才能让初次点击进来的客户购买下单呢?

这里就可以大下功夫，比如现在很多商家会在商品图里添加表情包，有趣生动，买一份产品也是买一份快乐，何乐而不为呢?这也是在培养店铺自己的特色。当然，价格的制定也会影响到出单情况。同一款产品或者是同一类产品，质量差不多的情况下，价格低的那一家显然就会被青睐。

3. 打造产品的差异化运营

新手卖家，还有一种能够快捷获得流量和订单的方式，那就是跟卖。跟卖作为亚马逊平台上的特色机制，即使广受一些自建卖家的烟雾，但在平台上依然有很多卖家在进行跟卖，尤其是新手卖家。如果有条件，尽量在同款的产品上找到自己的产品差异化，即使你能做到低价，也不能防止同行卖家用低价的方式出售，所以打造产品的差异化，确保你的产品具有竞争优势。

而产品的差异化可以体现在产品设计，同样的产品，设计上的创新，能给消费者带来焕然一新的感觉;产品材料，优质材料更受消费者欢迎;产品包装，个性化的保证更能吸引消费者眼球。

所以说，如果你的产品在转化上有问题，那你就去根据问题去优化。如果自己产品review的数量和星级评分都不高，那就去增加一下review的数量和质量。

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常见问答(FQAS)

你需要注册一个亚马逊账号,完善个人和公司信息,提交产品图片和详细描述,等待审核通过即可开通店铺。

登录亚马逊后台,选择“产品”菜单,录入产品详细信息如名称、价格、库存等,提交上架申请等待审核通过即可上架。

客户下单后,你会收到一笔预付款,此时需要及时发货。确认客户收货后,款项会从预付款中结算给你。

定期推荐新产品,设计优惠活动,与客户交流,完善产品描述提升搜索排名,优化店铺管理提高客户体验。

优化产品页,撰写介绍文档吸引用户,参与推广合作,投放广告活动,参与热门节日促销等。