亚马逊的广告报告优化,不仅仅是单方面的数据处理问题,需要结合卖家的LISTING详情页、卖家的产品推广时间等灵活处理,下面具体来看看。
1、看展现量、点击率、转化率是否正常,要知道展现量和竞价还有广告预算有关,一般点击率大于0.5、点击率与卖家的产品主图、标题、FBA发货等相关,转化率参考后台的产品转化率,转化率与卖家的详细信息页面相关。
2、根据转化率筛选,两个维度,点击跟出单,做精确的否定。
3、否词,广告费用降序,词语做精确否定,自动跑出ASSIN,用品牌名加关键词做精确否定,注意:ASIN否定不了的时候,或者换一个关键词,知道否定为止。否词主要是看ACOS跟出单数量,再看是否与产品有关,若无法判断该词是否是卖家所说的,要放到亚马逊的前台去搜,还有一些细节问题这里不一一陈述。
4、提词,出单数量排序,查看点击率,ACOS,提出好的词,细节问题不做一一陈述。
5、自动广告中跑出来好的词语,如果卖家的LISING不能使用,请留意加入LISTING页面或ST。
广告报表优化要注意的点:根据卖家的LISTING广告报告优化阶段,有不同的广告优化方法,假如是在新品期,即使卖家的ACOS很高,卖家也需要广告投放,一般不会做精确否定,或者卖家的产品属于爆款,ACOS很高,但出单多了,需要广告单量维持这个排名,一般不做否定类似这样的情况很多很多。
这儿再加一个广告费怎样给(可以灵活处理):下午三点:一天广告预算的百分之一,晚上九点:给百分之二十,晚上十二点:百分之五十,凌晨三点:百分之七十,早晨六点:百分之九十,留百分之十到早上九点后看是否需要给。
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常见问答(FQAS)
什么是亚马逊广告报表?
亚马逊广告报表记录了广告活动相关的数据,如广告投放费用、点击数、转换数等重要指标,这些数据可以帮助广告主评估广告活动效果。
如何获得亚马逊广告报表?
对于使用亚马逊推广和广告的商家来说,可以登录亚马逊广告控制台,点击报表模块获取各类广告报表下载。
亚马逊广告报表常见指标分析?
主要指标包括: total impressions(总播放量)、clicks(点击数)、CTR(点击率)、total cost(总费用)、orders(成交量)、conversion rate(转换率)等。这些数据可以判断广告效果。
如何有效分析亚马逊广告报表?
可以对比历史数据分析趋势,针对不同商品或目的开展A/B测试,调整策略后观察影响,找出高效 tactic。也可以与其他渠道报表进行对比。