亚马逊转化率低怎么办？怎么优化？

其实每个人想要在亚马逊平台上开店运营就是为了赚钱，那么想要让店铺赚钱就需要做好很多的运营工作，包括一个运营就是数据分析和数据优化，那么亚马逊转化率低怎么办呢？

1、产品价格设置

对于价格敏感型客户，他们一般都会对同类商品进行价格比较，在同类产品中，如果客户认定产品的质量性能差不多，往往会倾向于价格更低的商品;并且对于两种差不多的产品，如果一个卖家设置两个价格。

例如显示原价100.折扣价80.另一个卖家只设置了一种价格80.那么客户会更倾向于选择第一个卖家的产品，因为其心理会感觉得到额外的收益了。建议亚马逊卖家在发布产品时，设置两个价格，这样更利于刺激客户下单，增加产品转化率。

优质的产品评论其评论的数量、星级、差评都直接影响客户的购买决定。亚马逊是一个非常重视客户体验的平台，用户的评价在很大程度上能够影响到店铺的销售走势，卖家千万不要因为省几块钱的成本，从而简化产品的包装，简化售后服务等等。因为这些看似不重要的细节，直接影响客户体验，决定最终留下的产品评价。

大家收到客户的反馈时，尽量在第一时间解决，退换货的速度也要快，好评量多的产品，转化率自然就会提高。如果亚马逊产品转化率不高，相当于浪费了前期的引流推广成果，所以各位卖家在推广的同时，一定要及时进行数据分析，相应的优化lisiting，有效提升产品销量。

2、文案/图片/视频没有优化到位

在一众出色的文案，图片，视频中，你的产品的优化是否到位，让消费者有阅读和欣赏的冲动，是一个很关键的因素。产品图像视频的好坏，决定了能不能第一时间吸引住消费者，文案的内容、细节、真实性、将会带给消费者，最真实的购物体验。若是不了解可以拆解亚马逊跨境电商同行优秀的竞品，学习对方的优点。

3、评论和评分问题

新品上架没有评论，一个月内可以理解。超过一个月都没有评论，那么就是评论这一块儿做得不到位。

这时候要么合并老链接，要么通过Top Reviewer 进行测评，若是有其他的跨境电商平台，积累的老客户也可以用来为我们测评。

销售的额链接1周以上，可以通过后台的一键索评，专门的软件来进行索评。索评在亚马逊跨境电商是允许的，但不允许有利益交换的索评，不允许只让卖家留好评，也不留差评的行为。

新产品刚开始，收益固然重要，但是也不能抓着不放，先有流量再有订单量、关键字和类目排名，一个月之后利用秒杀活动，和七天秒杀相结合，把链接推起来之后，借助较高销量和降低促销力度去带来更多盈利。

没有单量定价再高 ，利润率再高也没意义。

转化率这个数据是非常重要的，大家需要想一切办法将产品的转化率提升起来，但是其他的数据也是需要兼顾的，如果数据出现一些异常情况的话，需要在最快的时间内让数据恢复正常。

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常见问答(FQAS)

可能的原因有:产品不受欢迎、价格不合理、页面设计不佳、产品描述不完整等

1.优化产品页面设计;2.完善产品描述信息;3.合理设置价格;4.定期运行促销活动;5.优化搜索关键词 ranking;6.提升产品质量体验等。

1.关键词优先使用;2.内容优化,加入关键词片段;3.结构化数据应用;4.链接建设;5.用户评论响应;6.页面速度优化等。

1.主动联系差评客户,了解原因;2.优化产品和服务质量;3.解决存在的问题后重新评价;4.发布新产品版本。

1.不断优化产品和页面;2.积极参加促销活动;3.SEO工作持续优化;4.发布新产品;5.多渠道推广客户 acquisition。