亚马逊转化率8%算好吗？怎么优化？

亚马逊的产品运营一段时间之后，一定会产生一些数据，包括曝光量、点击率、转化率、销量等等，每一个数据都会有一些内容展现出来，那么这个亚马逊的转化率是8%好不好？

亚马逊的平均转化率大概在9.7%，也就是说有100个客户访问了页面，大概只有10个人会购买，当然不同的品类，具体的产品转化率肯定不能相同。当卖家知道自己产品的转化率，再来对比行业的平均转化率，会知道自己大概处于一个什么样的水平，能否有上升的空间。一般来讲，玩具的转化率大概是12%，3C类高一点，在17%。

怎么优化？

产品有曝光有点击，但是没有转化，那就主要从以下两个点去优化了。

一、listing

有点击，说明主图对于买家来说还是有吸引力的。

买家点进进入产品页面，第一眼看的肯定是产品图片和五点描述，所以在这两个部分中，产品的卖点有没有很明确的体现出来，如果没有就去优化产品图片，A+，文案重点突出产品卖点。

二、关键词准确度

广告有曝光，有点击，那就要去分析一下这些流量是从哪里来的，具体点击的哪些关键词。一些比较大的关键词，一些跟产品相关的关键词，和产品不相关的的关键词，这些可能会使自己的产品会有一些点击，但是一些不精准的关键词，就会是无效流量，导致产品转化率不高。

所以就要去筛选一些很精准的关键词，无论是在产品标题，五点，描述，和设置广告关键词的时候，就要去选择一些与产品相关度高的关键词，这样就提高产品的转化率。 

三、评价

这个是明显能感觉到影响客户下单的。 如果新品链接只有1个差评， 那几乎没有人会下单的了。或者一条链接低于3.8分，那基本销量不会好到哪里去，除非那个产品线整体的分数就是比较低的。大部分情况下，3.8分以下就是很影响转化率的了。 所以这就是为什么之前那么多亚马逊卖家拼命地刷评论。不过现在亚马逊已经禁止这种行为了。如果想要增加好评，就可以从EDM营销，产品质量，邀评，明信片，私域流量等方面去下手。

不同的类目不同的行业有不同的数据标准，大家可以去对比一下同行的数据，就知道自己的数据怎么样了，如果数据比较差的话，需要想办法去提升哦。

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常见问答(FQAS)

转化率通常指网站访问用户中购买产品或注册账户的用户比例,一般计算方式是:转化用户数/访问用户数。亚马逊平台上的转化率取决于多个因素,8%的转化率算是一个比较平均水准。

转化率较低可能的原因包括:产品描述不清晰吸引力不够、价格不合适、结算流程过长、用户体验不佳等。

提高转化率的常见方法包括:优化产品页,醒目展示产品主要特征;设置促销活动,降低产品价格;简化下单流程,一键购买;改进用户体验,响应更快页面更流畅等。

除了产品本身优化外,还可以从内容营销、用户画像、活动策略等多个角度来提高转化率,例如增加原创产品推荐文章,针对不同用户群体设计专属促销,精准把握重要节日节点等。