亚马逊变体代表什么？新品如何和老品做变体？

有一些卖家朋友是第一次在亚马逊平台上操作店铺，所以很多设置和操作都不清楚，比如这个Amazon变种到底代表什么就不知道了，今天用一篇文章给大家详细介绍一下。

亚马逊变体，又称父/子关系。是根据尺寸、颜色、口味等彼此关联的商品集合。买家根据不同的属性，通过商品详情页面上提供的选项比较和选择商品。

亚马逊新品如何和老品做变体？

1、发展好后再做变体。其实最好的模式不是一上来就做变体，最好还是先分开做，等发展一段时间每个Listing都比较稳定之后再合到一起。

这样的话，我们在做变体之前就已经对每个子体有了一定的了解，知道要把重点放在哪个产品上。还有大家都知道，变体之间是共享Review和QA的，我们可以把我们要推的新品和之前的老品（那些不打算做了但是还有Review的链接）合并到一起，然后把废弃Listing的库存调0，这样对我们的新品是有好处的，星级和QA什么的也不会浪费。

2、利用好广告。上一步也说到了，建议是先分开创建Listing，给每个Listing设置相同的广告预算，观察一段时间他们的表现后，再将这些Listing合并成一个变体。

前期的时候，不同属性的产品销量肯定会有一些差异，一般来说也就三种情况：A（销量好）、B（销量一般）、C（销量差）。A销量好，后期我们可以增加A的广告预算，降低B的广告预算，停止C的广告，通过A来带动其他两种产品的销量，如果C后期一直表现不好，那么这个产品我们就不要考虑做了，想想办法清空库存然后淘汰掉。

如果A、B产品广告表现差不多，两个变体产品同时做广告会有竞争，搜索结果同一个页面中出现了Sponsored A，很难会出现Sponsored B，想要A、B都出现搜索结果的首页中，建议一个主攻广告排名（加大广告的投放）、一个主攻自然排名（通过Deal、或者秒杀提升）。

3、Review。变体怎么来弄Review呢，很多卖家都会选择合并僵尸Listing，不过亚马逊在这方面的打击也是很严厉的，一旦发现滥用变体乱合Listing，直接导致账号被封，资金被冻结。

亚马逊变体是很重要的一个存在，大家如果操作亚马逊标题得当的话，可以带来很不错的效果，但是如果出现滥用变体的情况，会导致产品和店铺受到很严重的处罚哦。

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常见问答(FQAS)

变体产品代表品牌在保留商品核心优势的基础上,增加新元素或功能,来满足客户不断提高和细分的需求,延伸品牌产品矩阵。

在保留新品核心功能和优势的基础上,可以从下面几个角度设计变体:

1.更换外形设计或颜色;

2.增加或减少某些辅助功能;

3.选择不同的材料或包装;

4.提供更多规格选择等。

对于老品来说,在保留其核心优势的基础上,可以考虑以下变体设计:

1.升级某些功能或性能;

2.优化产品结构或细节;

3.推出新增颜色或尺寸;

4.如果原产品受用者较窄,可以考虑拓宽产品属性,吸引更广泛用户。