亚马逊卖家如何进行有效的产品调研

亚马逊卖家开店怎样做好产品调研

随着消费者对海外市场的需求不断增加，跨境电子商务也随之受到广泛关注，亚马逊也成为了许多卖家们进行跨境电子商务的首选平台。下面就为卖家们分享一下开店后怎样做好产品调研？

一、关注市场动态，从需求出发

卖家们一定要关注国外市场的最新动态，考虑自己手中的产品是否有足够的市场空间。

二、突出差异化

针对不同的市场群体，要对产品进行细节差异化，才能更好的满足消费者的个性化消费需求，也有利于盈利。

三、竞争分析

有效分析市场前景及竞争程度，决定将产品作为目标产品，从销量情况、排名、评论数量等方面进行考量。

四、参考各种因素选品

1)运输方便：体积小、重量轻的产品具有优势；2)易损程度：不易损坏的商品会减少退款及投诉；3)客单价高：价格不宜太低或太高；4)季节性影响 ：不受季节变化影响的商品能够长期销售；5)法律风险 ：无侵权行为 ；6)市场容量 ：必须有大量的买家；7)避免红海类目 ：竞争度要适中。

五、GoogleTrends分析

可以通过GoogleTrends来分析该产品在全球各国的年度搜索量及趋势。同时也可以关注全球前五名国家的年度搜索量。

通过上述步骤，卖家们就能够很好地进行产品调研并找出最佳选品方案。连连跨境支付愿与卖家一同助力优质原创产品快速闯出海外市场。

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常见问答(FQAS)

你可以发布问卷 survey 或开设论坛,让用户分享对不同产品有什么看法,哪些功能他们需要,以及哪些功能可以改进。你也可以观察社交媒体上的讨论,了解用户在交流什么问题和需求。

你可以调查你的目标客户群体的规模,看看这个需求是否适用于足够多的用户。同时也要研究这个新功能是否技术可行,以及为实现这个功能需要投入多少成本。只有当用户需求足够强大,同时也技术可行和成本可控时,这个需求才值得深入研究。

你可以为每个可能的新特征评估以下几点:这个特征能满足多大规模的用户需求?实现这个特征能带来多大的用户增长?这个特征能带来多大程度的收益提升?同时也考虑这个特征的技术难度和成本输入。给每个特征打分后,优先选择积分最高的一个或几个特征进行开发。

用户测试阶段,最重要的是要真诚倾听用户的反馈。不要为自己的工作结果感到过于自豪,也不要对负面评价感到生气或失望。要保持开放和宽容的态度,记录每个细节,并将反馈结合产品定位和商业模式进行优化。测试结束后要和用户分享改进结果,让用户知道他们的意见被重视。