亚马逊卖家：如何通过保证金和营销策略开店

亚马逊卖家开店须知：保证金及营销策略

一、关于保证金

1. 保证金的计算

大多数商品售卖时都需要支付一定的保证金，亚马逊会在定单中对每一项单独计算佣金，如果该商品按所销售种类佣金比例收取的佣金低于最低销售佣金，亚马逊将按最低销售佣金收取。

2. 保证金的用途

在开设店铺时，所交的保证金可以用来作为付出一定的回扣或者打折，以刺激客户购买。此外，这也是对店主的信用考核，如果店主能够遵守相关规定，这部分保证金也会随着时间逐步递减。

二、关于市场战略

1. 产品战略

亚马逊正努力成为世界上最"顾客导向"的企业。现在已经成为世界上最大的在线零售商，数以百万计的独一无二的全新装修和二手物品，分类包括：书籍.影视.音乐和游戏.数字下载.电子和计算机.家庭和园艺用品.玩具.婴儿用品.杂货.服装.鞋子.珠宝.保健和美容用品.运动.户外用品.工具.汽车和工业产品等。

2. 定价策略

大部分情况下，亚马逊都会对不同的电子产品实施不同的营销策略、促销策略以及打折 策略。打折战略是企业为刺激消费者考虑考虑到弥补打折耗 损并提高利润。

3. 推广战略

广告、人员销 售、公关及商业宣传是常用的促 销手 段。这四者之间相得益彰，能够有效地将店 铺名字传播出去。在 亚马 逊 网 页 上 ， 除 了 进 行 人 员 推 销 外 ， 其 它 的 手 段 都 能 被 展 示 出 来 ； 精 致 的 多 媒 体 图 片 ； 清 晰 的 内 容 介 绍 ； 权 威 的 书 评 ； 都 能 够 让 人 体 验 到 购 书 的 乐 趣 。

总之，选择开一家亚马逊店铺之前一定要明白保证金是多少？运营店铺时要注意什么样的市场战略？这样才能够有效的使店铺发展壮大。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供多种开店选择,如直接开立亚马逊卖家店铺、加入FBA(亚马逊仓储服务)或FBM(免费仓储)等。对个人卖家来说,最简单的方式是直接在亚马逊开设店铺,设置账号和仓储等信息即可开始上架商品。

亚马逊实行开放性的政策,将会开店只需要个人身份证明等基本信息即可,无需特定营业执照或企业资质,这一点相对其他纯电商平台更为友好。但若采用FBA服务,平台会对商品和包装有一定要求。

打开个人中心-「资金管理」页面,选择「保证金」选项即可充值。支持线上银行转账、支付宝等多种支付方式充值。一般情况下,个人店铺开店时仅需300-500元人民币即可启动。

从自身兴趣爱好和行业了解开始,选择热销畅销品类;同时过关优先选择有竞争力的定价;其次着眼于商品本身质量和售后,以谋求差异化。兼顾这些因素选择对自己和客户都有利的商品是开店的重中之重。