亚马逊卖家的运营理念：重推荐与轻广告

亚马逊重推荐、轻广告的运营理念

一、什么是重推荐、轻广告的理念

1. 众所周知，亚马逊一直是一个以客户体验为核心的电子商务平台，在客户心中也起着重要作用，用户满意度极高。这也离不开它的商业理念。

2. 在亚马逊平台上，除了产品广告和展示广告外，站内推广的形式是促销活动，形式相对单一。因为亚马逊总是关注客户的购物体验，太多的广告不仅不能发挥良好的推广效果，而且会吸引客户的厌恶。

3. 亚马逊通过收集和分析平台上买家的浏览、搜索、购物、付款等个性化行为数据，为买家推荐相关商品，为客户提供更丰富的商品选择范围，提高相关商品的销售，提高转化率。

二、重推荐、轻广告如何发生作用

1. 比如当买家将商品加入购物车时，系统会提示买家向此也可以购买其他相关商品。此外，在列表页旁将列出前100名的新发布的热门商品。

2. 每当用户登录平台时，将会看到之前浏览过的产品；这也能够引发用户对该产品的回忆感情；重新点燃对该产品的强烈购买愿望; 从而可以成功地吸引住客户。

3. 根据评估：近35% 的亚马逊销售额都来自“重推荐- 轻广告” 的方式。因此在行业中得到“ 推出王” 的尊号。

三、小结

作为卖家来说要想在亚马逊上进行成功的运营要充分理解“重推荐- 轻广告” 的理念; 并将该理念应用到日常运作中; 这样才能有效地促进你在亚马逊上店铺的销量; 来得到有效地回馈!

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常见问答(FQAS)

亚马逊的推荐理念是重推荐轻广告。亚马逊通过大数据分析用户购买和浏览历史,精准推荐可能感兴趣的商品,而不是单纯的展示广告。亚马逊更注重提供带来高效益和良好用户体验的个性化推荐服务。

亚马逊利用每一个用户在网站上的各种行为记录,如浏览记录、购物车操作记录、购买记录等,通过数据挖掘和机器学习算法对每个用户进行分析,了解用户的历史兴趣点和购买习惯,从而针对每个用户进行个性化产品推荐。这样可以帮助用户更快地找到感兴趣的商品,提升购买概率。

否,亚马逊不会向卖家单独收取广告费用。亚马逊的主要收入来源是从每一笔成交的商品销售中提取一定比例的按交易提成。亚马逊依靠大数据分析为用户和卖家提供个性化推荐服务,目的是提升用户购买活动和交易量,间接帮助卖家增加销量,而不是直接从卖家中抽取广告费。