亚马逊卖家如何经营店铺？

亚马逊卖家开店要怎样运营呢？

随着跨境电商行业的火爆发展，许多跨境卖家入驻了亚马逊平台开店，卖家在开店铺的过程中，怎样才能做好店铺运营呢？

一、适应平台的规则

1.1 亚马逊是重客户轻卖家的平台

亚马逊是一个重客户轻卖家的平台；当然，这个平台也是重质品轻旧品，新款车型的转化率更高。亚马逊还是个重产品轻商店的平台，以产品为动力。

1.2 通过Listing优化产品本身

通过listing优化产品本身，突出重点，把listing做到极致。启动初期，将有2个月的流量扶持，这个阶段很重要，要把握住这一时期，告诉他们我们店里的生意值得他们支持。

二、提高店铺权重

2.1 广告对权重的影响

权重是由相对条件产生的名词，在特定类别中，店铺拥有较高的权重。因此投放广告时，要把重点放在核心关键词上，提高转化率。如此一来就能够使得店铺在热门关键词下排到前20位甚至10位。

2.2 社会化流量引入

通过国外社交媒体、视频网站为店铺导流也是很必要的手段之一；社会化传播能够帮助吸引用户到店铺中冲击流量。其核心内容就是内容价值与一切相关。Youtube 视频、网络红人都能够帮助站外引流、大大提升流量。

三、选品

3.1 多方数据分析

在选择产品时要根据大量数据、专业知识以及丰富的经验去作出相关决定；而方法上也不能固定一条道理去衡量。

3.2 本地化服务

使得所选中的产品能够体现出本地特性、不断吸引买家前来看看你所准备好的产品。同时把价格微调到胜过竞争者之上也是加大流量引入的一大手法之一。

总而言之，要想在亚马逊上成功开店就必须遵循其相关平台要求、不断优化Listing内容、注意站外引流、考虑本地特性以及对所选中产品作出合理优化。带着勤奋、敬业的思想去看待问题；不断学习、不断尝试就能够带来效益。

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常见问答(FQAS)

进入“产品”菜单,选择您想添加的产品分类,如“服装”、“美妆”等,然后继续添加子分类,如成人衣服、少儿服饰等。添加产品时需要选择适合的分类。

进入“产品”菜单,点击“添加新产品”,上传产品图片,填写产品标题、价格、详细描述、重量、产品规格等信息。记得设置库存量。完成后点击“提交”完成产品添加。

进入“营销”菜单下的“价格”,可以对每个产品单独设置定价或为整个分类设置统一定价。亚马逊也支持促销活动定价,如打折优惠等。

进入“支付”菜单,选择“支付选项”,点击“添加新支付方式”,选择支付宝或微信作为渠道,填写相关信息,通过审核后即可开通。此举可以吸引更多用户使用本地支付方式消费。

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