亚马逊卖家如住掌握流量，应该如何开展业务？

亚马逊卖家开店必须要抓住的流量

一、搜索流量

1.1 搜索流量的重要性

搜索流量是亚马逊卖家开店的一个非常重要的因素。大部分来到亚马逊的消费者都有明确的购买目标，因此他们将会通过相关搜索词进行搜索，点击后通过搜索获得的产品就是搜索流量。

1.2 如何获得搜索流量

想要获得搜索流量，卖家首先需要有一个好的排名，而影响排名的因素有很多，包括产品销售、产品评价、卖家绩效、产品配送时间模式以及利润。这对新手卖家或新产品和新店来说可能不太友好，但是他们也可以通过广告让他们的产品获得搜索结果排名来增加他们的搜索流量，当然，这也会带来成本，卖家应该注意。

二、类别流量

2.1 不是所有实现亚马逊页面的消费者都有明确的购买目标

对于一些有概念但是没有具体产品想法的消费者来说，他们也可能会通过分类页面来看看各个产品，这部分流量也可以被卖家抓住。想要获得这部分流量，卖家在上传产品时应该注意选择准确的分类。

三、活动流量

3.1 每天都有各式各样的促销

在亚马逊上，总会有各式各样的促销，例如today‘sdeals，因此这部分流量是很可观的。为此，亚马逊特地为参与这个促销的产品设立一个特别的页面，方便大家更加方便地去购买优惠产品。

3.2 不一定要参加促销

对参与促销的超级浏览者而言，所有适合参与促销的产品都应该注册一遍。作为一个店长来说，正当的市场促销也是一个必不可少的工作内容之一。当然如果不想参加促销也是可行的。

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常见问答(FQAS)

你可以通过多种方式进行试验获取更多流量,比如优化产品标签和产品标题,参加Amazon促销活动,上新产品,进行广告投放等。

你可以降低产品价格进行促销,提供优质服务提高顾客 retention 率,定期上新产品扩大产品线,参与Amazon促销活动吸引更多客户,完善产品详情和产品图片以吸引更多购买决定。

你可以利用FBA等第三方仓储服务降低仓储成本,合理安排成本进行规划控制,利用Amazon促销减免费用,选择海外供应商降低采购成本,提高产品毛利率。

与供应商建立信任关系,保持良好的沟通,共同规划产品策略,给予公平定价,合理解决潜在问题,提供数据分析支持供应商,共同谋求利益最大化。