亚马逊卖家必须理解的ACOS概念

亚马逊PPC广告的ACOS：如何达到最佳投放

一、 ACOS是什么

ACOS（广告成本销售比）是衡量亚马逊PPC广告成功的关键指标。它是一个浮动的百分比，决定了你对搜索词的出价方式。ACOS要尽可能不超过产品的毛利率，因为广告不是为了增加销量，而是为了最大限度地提高总净利润。

二、优化产品页面清单

优化产品页面是实现目标ACOS的关键步骤之一。好的产品页面应该包含准确、引人注目的产品名称、详细的产品描述、优质的图片和视频、大量的好评以及获得Prime资格。此外，卖家还要找到最佳的广告时间以及不同价格的产品，这可以帮助精准定位不同的目标用户群体。例如，学习用具的购买集中在春夏季、周末以及下午到晚上；而其他时间也会发生一定数量的购买行为。

三、 提升用户单价和连带率

在CPC不变的情况下，用户订单量越多ACOS就越好；因此，卖家应该从产品角度进行优化，来提升用户单价和连带率。

四、 寻找广告“黄金时间”

根据历史广告表现来看，适当调整广告时间能够有效地提高ACOS。例如春季是书籍、学习用具等物品的销量最大时期。此外，使用相应的PPC广告工具也能帮助卖家更好地出价。

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常见问答(FQAS)

ACOS( fulfillment by Amazon)是亚马逊出于让卖家更好地管理自己的操作成本率而创造的一项关键性能指标。ACOS反映了亚马逊作为卖家平台业主不断优化的重要能力。

ACOS = (订单成本 + 退货费用) / 销售收入 x 100%。订单成本包括库存仓储费用、配送费用以及包装与材料费用等。卖家需要自行跟踪这些订单成本来计算自己的ACOS水平。一般来说,ACOS值越低,卖家经营的效率越高。

了解自己的ACOS有以下好处: 1. 帮助卖家分析不同产品的利润率,优化产品组合。 2. 帮助卖家定位操作成本的瓶颈,采取措施优化流程降低成本。 3. 通过追踪ACOS变化趋势帮助卖家调整营销策略和定价决策。 4. 提升卖家在亚马逊平台的竞争力。ACOS值低意味着销售利润率高。

卖家可以通过以下方式来优化降低ACOS: 1. 合理规划产品定价与促销策略。 2. 优化仓储与配送流程提高效率。 3. 提高售后服务水平降低售后的成本。 4. 精细化运营获客转换率,提高销售额回报率。 5. 针对ACOS高的产品做产品迭代或停止上新。 6. 监测关键指标提升运营管理能力。