亚马逊卖家如何确定最佳的区域和站点？

亚马逊卖家开店怎样选择区域和站点？

一、首次亚马逊开店如何选择区域？

1.1 北美站

作为全球最大的电商平台之一，亚马逊平台当之无愧，对跨境卖家而言，也是最有价值的选择平台之一。首先要进入亚马逊平台，成为卖家，就必须要选择好网站。目前，我们可以选择的亚马逊网站主要有北美站(美国、加拿大、墨西哥)、欧洲站(英国、德国、法国、意大利、西班牙)、日本站、澳大利亚站等。

北美站(特别是美国站)是亚马逊网站当之无愧的第一大网站，而作为美国最大电商平台的亚马逊网站，它拥有最大的市场容量。但是任何事情都有一利一弊，亚马逊美国站的最大缺点是卖方数量多，竞争激烈，利润总额也不高。对北美站的加拿大和墨西哥来说，由于市场规模小，发展空间有限，墨西哥是在头程物流成本、关税等方面，成本过高且不确定，没有当地经验的卖家也就不适合做。

1.2 欧洲站

该平台涵盖了五个国家，其中英国和德国规模最大，而法国、意大利、西班牙三国总体体量都很小。愿意做欧洲站卖家的话，在欧洲任何国家都可以注册，一次注册会同时下五个国家的帐号；五个帐号关联无论哪个国家的帐号出了事故都很可能波及其它帐号同步挂掉。所以不建议五站同时运行而是要根据自己实际情况去选一个来运行。

1.3 印度站 & 中东站

此外还有另外两个新进入的网站——印度站&中东站正吸引???来越多卖家注意。作为新进入的平台，正在大力扩张中, 对很多卖家感兴趣, 对其前景看好。

二、面对覆盖12个国家&地区的平台, 作为卖家怎么去选?

要想在亚马逊开店就必须要去选好合适的区域, 毕竟后期运作& 推广也不会太难, 根据上述内容, 大家也不难判断出来, 目前作为新手卖家比较明显应该去开店在 美国/ 英国/ 德国/ 日本/ 澳大利亚 等5 个 常用 国家 & 地区.

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常见问答(FQAS)

需要考虑产品的目标客户群和物流成本。如果目标客户主要是美国客户,那么美国可能是最佳区域;如果产品适用于全球客户,那么全球站点可能是一个更好的选择。

全球站点可以让产品对全世界客户可见,但是物流成本可能更高。区域站点(例如美国站点)可以降低物流成本,但可能会减少潜在客户群。需要权衡两者的利弊得出结论。

可以检查产品的目标客户群的地理位置,看看主要客户集中在哪个国家/地区。也可以研究某些国家/地区对某些产品类型的需求是否较高等多种因素做决定。

可以通过亚马逊卖家中心修改区域和站点。但一旦上架产品,如果区域或站点 suddenly变更,可能会对销量产生一定影响。最好在上架前仔细设定,之后如果必须变更,需要考虑产品销售周期。