为何亚马逊卖家应强调品牌的重要性

亚马逊卖家开店为什么要强调品牌重要性

一、亚马逊的自私行为

亚马逊已经注册了150个自有品牌和美国专利，并在其网站上销售数十万件商品。外国媒体的一份研究报告显示，亚马逊在搜索结果中会将自有品牌和独家产品放在竞争对手之上，这会使消费者误解这些独家信息并不准确。明显的是，大多数这些产品都是来自亚马逊企业的高出货量，然后由亚马逊自己代理销售。

二、为什么要强调品牌重要性

1.备案品牌可以在其他渠道使用

如果我们的店铺因侵权或不小心而关闭，我们就无法在亚马逊上销售备案品牌。但是我们可以利用其他渠道来销售这些备案品牌，如淘宝/天猫/品多多/京东/唯品会等国内电子商务平台；李宁、小米、华为、苹果等一些大牌体育服装也出现在多个平台上。

2.布局不能只把一个鸡蛋放在一个篮子里

大牌体育服装不会只单独依靠一个平台去销售，而是将布局散布到各大流量平台中去；此外，还有一些低流量的渠道如大厦、大学校园、食物市场、街道、住宅区代理店也能帮助吸引用户注意力。

3.创造独家曝光标志

当一家拥有独立的品牌时，就意味着它已经得到一个独特的标志性形象——无人能取代。此时，如果能够有效地运行该品牌，将会使得我们的产品得到更好的曝光度。只要我们的布局宽泛、我们的话题能吸引眾人注意力，我们就能引流到不同平台上来。

三、总结

总之：1.我们应该将布局散布到各大流量平台中去; 2. 创造独立的标志性形象; 3. 利用不同平台来吸引眾人注意力; 4. 运用各种方式来保证我们的产品得到最大化的曝光度。

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常见问答(FQAS)

是的,品牌认知度会直接影响产品的销量。消费者普遍信任知名品牌,也更倾向于从知名品牌处购买产品。所以作为卖家,强调产品品牌将有利于提高销量。

卖家可以在产品标题和描述中明确标注品牌,同时可以使用品牌字体和Logo来突出品牌。卖家店铺页面也可以设置品牌专区分享品牌背景信息。此外,卖家可以利用亚马逊计划如品牌店铺等功能来打造品牌形象。

如果不强调产品品牌,消费者很难从大量商品中识别出该产品,从而选择其他知名品牌产品。同时,品牌认知度的缺失也会让消费者难以确认产品质量和信誉,从而影响购买决定。整体来说,不突出品牌会降低产品在搜索结果中的排名和销量。

卖家可以通过监测关键词排名、点击率、增加收藏数等指标来评估品牌建设工作成效。同时也可以调查顾客满意度以获取品牌印象反馈,并根据反馈结果持续优化品牌策略。这样可以不断提升品牌 awareness 和凝聚力,从而支持长期销售业绩。