三大误区：亚马逊新手卖家开店时要注意

亚马逊新手卖家开店常犯的三个错误

【摘要】随着跨境电商卖家的发展，亚马逊平台受到越来越多跨境卖家的青睐，但是对于经验不丰富的小卖家来说，刚开始在亚马逊开店常犯的三个错误是什么？本文主要介绍了以低价作为产品优势、将优质的服务视为品牌、流量多作为影响这三大常犯错误。

一、以低价作为产品优势

1、价格不是唯一的优势。

很多卖家都会用低价作为产品优势来吸引消费者，然而，产品力量不止仅仅包含价格，还包括产品质量、创新等方面。因此，要想吸引消费者，就必须要使其具有强大的商品力。

2、名牌力多因素构成。

要在竞争中脱颖而出，在消费者心中占有一席之地，就必须使其具有强大的商品力、树立有助于强化品牌个性的品牌文化、实施有效的品牌传播、进行正确的品牌延伸。因此，服务只是品牌的一部分，不能将其作为独立的一部分。

二、流量多作为影响

1、流量不能代替购买流量。

在国内，单日销量前十的单日销量并不一定进入前十；而在国外（比如亚马逊上），单SKU每天销量100单都是大卖。因此，只凭流量来补救订单是行不通的。

2、独立性很重要。

我们的经验是：在亚马逊上独立性很重要。如果只是一场价格战，去亚马逊就很难赚钱。影响力来源于好的产品力+好的推广方式——好的产品能评估高+好的推广能找准目标人群——才能够得到真正意义上有效收效。

三、总结

对新手来说，上述就是在亚马逊上常常犯得三大误区——用低价作为优势来吸引消费者、将优质服务当成独立部分来树立名片力 ；流量多作为影响来补救订单——如果只是凭流量就补救不可能成功。真正得到效果的方法是好的产品+好的宣传+好的优惠才能真正成功。

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常见问答(FQAS)

选择自己熟悉的产品类型,注意产品是否受欢迎,选用好评率高的产品。同时要考虑产品毛利率,选择毛利率高的产品容易获利。

参考同类产品的定价水平,不低于同行的定价。同时根据自己的成本进行适度调整,确保产品有一定的利润空间。价格不能太高也不能太低,影响销量。

利用亚马逊提供的搜索广告和产品推广工具。同时利用自有渠道如微信、微博等进行产品推广。产品质量好,客户评价率高也有利于推广。注重与客户的互动,解答客户疑问,为客户服务。

正确预估需求量,定期跟踪库存,及时补货。避免库存过高或库存耗尽情况发生。给客户带来不便。同时要根据销量情况及时调整采购计划和 quantities。

重视客户体验,及时回应客户问题并提供满意解决方案。发生问题要诚恳致歉,及时决定补偿方式。处理好售后能提升客户信任度和评价。为客户提供超越期望的服务体验。