了解7大要素，成为亚马逊卖家

从事亚马逊卖家工作的新手们一定对listing很陌生，今天我们就来探讨一下亚马逊卖家开店必知的listing的七大要素是什么?

一、标题

标题是亚马逊listing中最重要的部分，它可以直观清晰地告诉消费者产品是什么？它的主要功能是什么？应该尽可能包含产品品牌、类别、功能和卖点等关键信息，有助于提升搜索排名。

二、商品要点

商品要点是亚马逊listing的一个重要部分，通过传达商品的主要功能和卖点，帮助买家认识到你的产品跟其他同类产品不同。这样可以在搜索引擎中更有竞争力。

三、商品描述

正确写好产品描述是必不可少的，它可以帮助买家更好地想象自己使用你的产品会有怎样的体验。因此，应该尽量使用准确、具体而且浅显易懂的语言来传达信息。

四、图片

优质的图片不仅会影响到产品转化率，而且还会影响到搜索排名。应该上传多张图片，尤其是主图，因为主图占整个页面大部分，买家对你的产品最直观的感受来自主图。所以，上传好看耐看的图片有助于你的Listing转化率。

五、关键词

关键词是影响Listing在搜索引擎中出现在前几位的重要因素之一。准确丰富的关键词能够帮助你在相对竞争对手中出头并提高浏览量，有利于Listing页面的浏览量。

六、A+/EBC 页面

A+/EBC 页面不同于一般的listing 页面，它可以通过丰富多彩的图片或者视频来表明你的产品使用情况或者功能。这样可以大大地帮助你去吸引买家来浏览并最终购买你的产品。

七、分类节点

正确使用分类节点对卖家来说很重要；一般情况下，买家可以通过单独独立出来的功能来进行不同分类方便快速地找到你想要买得东西。正确使用分裂出来子集都可以帮助买家更方便快速地找到想要买得内容并带来浏览量最后大大促进你listing 的效益。

总之，上述7大要素就是作为卖家投入市场前必不可少注意列表中内容来保障成功开店及日后正常运作。

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常见问答(FQAS)

在选择商品时,要看清自己的优势和产品生态圈,选择与自己相关领域的热门商品。可以参考亚马逊其他卖家的畅销商品,了解用户需求,但是不要完全照搬别人的样式。

定价要根据产品成本价格,参考同行业产品定价水平进行适度调整。同时也要考虑供应链成本、运费等费用。价格定太高用户可能不买,定太低容易亏本。建议定在同类产品价格的70%-130%范围内。

产品画像决定用户第一印象,关系购买决定。要清晰明了拍摄商品各个角度,配图要多姿多态还原商品风格。标题要抓关键词,商品详情填写商品特点、使用说明等信息。

销售描述是影响用户购买的重要因素。文字表达要给用户带来愉悦的购物体验,同时详细阐述产品优点、功能等信息,吸引用户购买。可以适当使用美言来卖点产品优势。

售后服务能提升用户体验,树立品牌形象。要及时解答用户问题,有问题及时退或换货,争取让用户满意。同时收集用户反馈完善产品,为用户提供持续价值。