亚马逊卖家如何获得内外流量？

亚马逊卖家开店必知的店内外流量

一、站内流量

1.搜索流量

关键词搜索流量占亚马逊的大部分流量来源，是买家直接寻找产品的最重要的方式。

2.相关推荐流量

亚马逊系统将根据消费者肖像积极匹配推荐产品，主要存在于浏览相关流量；购买相关流量；广告相关流量；比较相关流量。

3.站内PPC广告

亚马逊的站内广告有多种形式，包括商品广告、品牌广告和展示广告，已成为卖家获取流量的主要途径之一。

4.Coupons优惠券入口

优惠券的入口显示在主页搜索框下的一行Coupons按钮中，如果您为Listing设置优惠券，则有更多的潜在机会和促销功能。

5.活动推广流量

lightingdeals 秒杀；7DayDeal 7天促销；Dealofthedeal 镇店之宝；PrimeDayDeal 会员日；BlackFridayDeal 黑五；CyberMondayDeal 网一；BacktoScholSeason 返校季；HolidayGiftGuide 礼品。

6. 排行榜流量

Bestsellers:销量排行榜；Newreleases: 最热最新产品排行榜；Movers&shakers: 排名飙升；Mostwishesfor: 愿望清单；Giftideas: 礼品清单。

7. 左分类导航流量

分类流量是用户从主页选择类别进入，然后在不断筛选条件下缩小搜索范围。

二、站外流量

亚马逊的站外流量主要包括以下几大来?

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常见问答(FQAS)

卖家可以通过亚马逊自己的推广和营销活动获得内部流量,例如参与亚马逊礼品卡、亚马逊日等促销, optimize产品详细页面,参与定向关键词广告等。

卖家可以通过第三方渠道获得外部流量,例如在各种社交平台和网站上进行产品推广,参与线下展会活动,通过各种网站广告获客,与海外合作伙伴进行跨境销售等方式获得外部访问量。

卖家可以查看每个流量来源产生的销售转化率情况,观察客户评论质量,数据分析优质流量来源可以带来更高购买率的客户。同时也要关注流量成本,选择成本效益较高的渠道。

卖家需要持续丰富产品内容,优化产品详情与客户体验,提升品牌影响力。同时与流量合作伙伴建立长期合作关系。另外,开展客户粉丝Interaction可以提高客户粘性。