亚马逊德国卖家开店指南

亚马逊卖家德国站开店指南

一、德国当前的电子商务发展状况

随着疫情的流行，2020年，德国电子商务价值约833亿欧元，同比增长14.6%，2021年电子商务总销售额达到991亿欧元，比2020年增长19%。德国是欧盟人口众多的国家之一，互联网覆盖率也较高，是欧洲拥有大量互联网用户的国家之一。而且德国零售电子商务销量也远远超过实体店，亚马逊是其中一家领导者。

二、德国消费市场分析

1. 消费习惯

96.3%的消费者对在线购物订单非常满意，40.9%的受访者表示，他们在过去7天内不止一次在线订购。此外，移动商务也受到德国人的欢迎，并呈上升趋势。而且亚马逊也是德国人眼中在线购物的首选平台之一。

2. 产品质量

德国买家对产品质量要求高，所以卖家进入德国市场时要注意产品描述：包括清晰详细的产品页面、明显的价格标注、合理有效的退货流程与服务保障。

3. 及时提供物流服务

德国电子商务市场上，客户对快递服务要求高：包裹要及时、快递费用要合理、各种快递方式要多样化。此外还要能够方便地修改快递地址或时间。

三、畅销品类

1. DIY手工艺品

DIY生产和帮助业余爱好者生产的手工艺品受到德国人民的关注；尤其是在实体店关闭期间，DIY手工艺品依旧畅销。

2. 电子产品

小型家用电器、手机、智能手表、跑步机、运动手表都是电子产品中畅销的明星产品；此外家庭影院、礼物包装盒、装饰性小物也会受到注意。特别是在新冠期间，真空吸尘器也凭借其清理效果大受好评而畅销。

总之，如果想要成功开店在德国市场上出卖亚马逊站上的各式各样的物件话语卖家们都必须要注意到以上几条成功开店的重要条件比如说及时提供物流服务, 注重合法合规, 优化产品, 着重优化服务, 合理定价, 合理使用促销工

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

如果您计划在亚马逊上全职销售产品,最好成立一家有限公司(GmbH)。但是,如果您目前只运营兼职业务,个体工商户(Gewerbe)也可以实现。一般来说,个体工商户适用于低风险和低成本的业务,而有限公司形式更适合高风险和需要更多投资的中大型业务。

要在亚马逊德国开店卖物,您需要提供以下基本文件:身份证或护照以验证您的身份;公司注册证书(对于公司);增值税识别号(对于公司);具有法定代表人签名的亚马逊销售合同。此外,如果您计划进行跨境贸易,还需要提供海关文件。

要申请德国增值税识别号(UID),您需要向当地税务机关提交一份增值税登记申请表。申请需要提供公司名称、地址和法定代表人等基本信息。在申请通过后,税务机关会向您发出UID证书。一般情况下,整个申请流程需要1-2个月完成。有时会要求提供额外材料,处理时间可能会较长。

登录亚马逊卖家中心,选择“打开新的账户”。填写企业信息和个人护照或身份证信息。展示增值税登记证和公司证书以验证身份。审查通过后,就可以开始利用亚马逊平台销售产品了。整个审核过程一般1-2个周。关键是提前准备好身份证明材料。