如何策划虾皮跨境电商的选品？有哪些技巧？

虾皮跨境电商选品技巧

一、女性产品

1. 女装：选择时尚、性价比高的产品，在竞争上有优势。

2. 母婴产品：吸引家庭消费者，提升销量。

3. 美妆类：出色的包装、使用方便都是选择重点。

4. 男装：扩展男性用户群体，同样也有市场。

二、东南亚特色

1. 冬季产品：东南亚地区无冬季，羽绒服饰等不受欢迎。

2. 长袖服饰：因宗教原因女性不允许穿短袖，所以白色长袖衣物受欢迎。

3. 货运体积小或重量轻的产品：避免易碎的物品，减少后期处理费用。

三、价格与利润

1. 消费需求分析：明确产品卖点，才能实现高溢价。

2. 利润高的产品：要考虑相对利润及实际情况。

3. 唯一包装问题：独特的包装可以吸引客户对产品有一定的心理依从感。

4. 货到付款问题：尽量不要选择价值高的供应商。

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常见问答(FQAS)

主要考虑虾皮用户喜好,比如流行的美妆、3C产品等。同时要选择价格适中的商品,不要过高也不要太低。可选择一些外形打眼、功能新颖的商品。

了解用户需求,定期调研市场动态。建立供应商库,预先准备一批本次上市的商品。制定实时推广策略,及时推送满意商品。加强用户管理,收集用户反馈完善下次商品选择。

可通过国际 procurement 网站寻找可靠供应商,了解产品细节及价格。也可以参加国际贸易展会,直接面对面沟通。还可以用邮件、电话联系一些在国内有代理商的知名品牌厂商。重视语言能力和交付能力。

结合节促活动和季节商品进行精准营销。利用平台算法进行细分推送。添加标题、图片、视频等生动描述商品。积极回复客户问题,完善售后。投放优质广告带动流量。建设品牌官网增强用户粘性。