如何优化shopee的落地页？优化介绍

优化shopee落地页

一、基于客户群设计

1.1 了解已有客户画像

在着手创建落地页之前，要先整理出已有客户画像，根据画像设计出消费动力的刺激点。如果是已有客户数据不足，可以带入第一视角，从真实潜在客户的角度去审视这个落地页，分析文字表达的意思是否清晰完整，图片是否有细节，能否get到产品动心的点等。

1.2 凸显卖点

为了传递“这个东西你可以很容易买到”的信息，在详细描述中，可以通过字样、字体等方式凸显性价比这一卖点。例如：有一个销售耳机的店铺，定位于潮流小青年，特点是造型新颖。那么所有卖点中，关于性价比的部分就要往上移动。

二、使用大标题引导行动

大标题围绕产品特性写出来，好处是充分展示产品本身；但劣势是少了部分联想空间及体验感。所以可以将大标题写成能勾起客户“使用后好处”快感的形式。例如写成“阳光海滩上的条纹泳装”这样会牵扯出场景、调动出潜意识画面感。

三、降低页面加载时间

M站的销售量占比已经很大，因此要保证M站的加载时间尽可能快。有数据显示，如果3 秒内未能加载完成，40% 的用户就会选择退出。

四、行动变成行动号召

行动号召包括加进购物车、直接去付款、录入邮箱、领取优惠券等行为。将行为对应的表单背景采用与其他背景有明显差异的颜色来包装（例如橘子橘、金子金、天使天、魔法魔） ；并将文字围绕 “使用后好处” 加以修正。

五、文字部分要充实

对于标品卖家而言，要充分信任客户并展示产品所有功能详情；考量时间原因也要尽量将文字部分修正得入乡随俗、浅显易理。

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常见问答(FQAS)

1. 对图片进行压缩,减小图片体积大小。可以使用tinypng或optimizilla等在线图片压缩工具。 2. 使用webp格式替代jpg/png格式。webp格式的图片在同等压缩率下比jpg/png更小。 3. 懒加载图片,只在图片进入可视区才加载。 4. 给图片设置合理的尺寸,避免图片比容器大。 5. 优化图片调度顺序,重要图片放在前面加载。

1. 给主要商品图片设置大图片,清晰展示商品详情。 2. 给商品增加其他展示图,从不同角度展示商品。 3. 增加商品轮播图或3D商品图。 4. 增加商品视频或动态效果图。 5. 增加商品DESCRIPTION,详细介绍商品信息。 6. 给商品添加够规格参数或对应的服务指南。

1. 增加常见问题帮助客户判断商品。 2. 增加可信与用户评论。 3. 给用户打折或优惠券激励下单。 4. 增加专属理由促使购买。 5. 按阶梯优惠或数量优惠转化客户。 6. 弹出购物车等提醒客户下单。