shopee如何定价？定价公式介绍

Shopee定价公式介绍

一、产品成本

1. 产品本身的成本

2. 发往Shopee仓库的运费

3. 货代收取的费用

二、平台佣金

1. 已完成订单收佣金

2. 收取的佣金基数不包含运费

3. 已取消订单不收取佣金

4. 新店铺前三个月不收取佣金

三、交易手续费(2%)

1. 已完成订单收取手续费

2. 货到付款和非货到付款的订单都会收取手续费

3. 手续费以订单金额为基数收取(包含运费)

4. 手续费与平台佣金相互独立

四、国际运费

1. Shopee的发货渠道：SLS物流和第三方渠道宅配大件物流

2. 建议小件商品选择SLS官方渠道，时效4-8天

3. Shopee不同站点运费不一样，以中国台湾站点为例：

(1) 普/特货：店配60新台币/宅配70新台币

(2) 0.5kg内的普/特货：15新台币/45新台币

(3) 每增加0.5kg：30新台币/60新台币

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常见问答(FQAS)

起始价格需要考虑产品质量和性能等多种因素。一般来说,可以选择产品自身成本价的80%-150%作为起始价格区间。也可以参考同类型产品在市场上的价格水平确定一个合理的区间。

你可以根据产品销量和利润情况进行定价调整。如果销量好但利润空间还大,可以适当提高价格;如果销量较差,考虑降低价格来吸引更多客户。此外,也可以根据竞争对手价格的变化进行匹配调整。

是的,你可以为不同客户群设置差异化的价格策略。例如给老客户设置优惠价格,进行批发订购可享受打折优惠等。同时也可以根据不同销售渠道设置价格,跨区销售价格略低些也是可以的。这可以吸引更多客户购买。

建议每三到六个月对产品价格进行一次检查,看是否需要进行调整。这可以根据市场环境和竞争对手价格的变化来进行适时调整,保持价格的市场竞争力。不过价格调低需审慎,一次不要调太多,以免影响商品 margine。