如何计算Shopee的广告转化率？如何提升ROI？

Shopee店铺运营：如何计算广告转化率和提升ROI

一、计算Shopee广告转化率

1.1 转化率（CR)

CR是指在买家点击广告以后产生多少订单数量，其计算公式为：转化率=（广告订单数/广告点击数）。

1.2 投入产出比（ROI）

ROI是指广告产生的收入与广告花费的每一块钱来计算广告报酬，其计算公式为：ROI = （总销售额-总成本）/总成本。

1.3 平均单次点击扣费（CPC)

CPC是指每次点击收取的广告费用。

1.4 平均客单销售额(ABS)

ABS是指一个顾客所买商品的金额。

1.5 关键字/广告位最低出价

关键词或者广告位的单次最低出价不同站点不同。

1.6 最低预算

每日、总预算都有最低要求。

二、如何提升Shopee的ROI

2.1 追求ROI的情况下

选取5-10款产品进行测试；根据最低出价进行最小阶梯加价；RIO低于毛利率时将大词分割成相对准确词匹配。

2.2 追求流量的情况下

选取较有竞争力的产品进行测试；大胆使用词根、修饰词、测词、扩量来选词；略高于市场平均出价进行逐步上浮价格。

2.3 其他方法

根据前台搜索如各效果进行往复调整；加入新的产品；表现不好的产品将原来词分割成新的词匹配或者直接停止此产品的广告。

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常见问答(FQAS)

广告转化率是广告业界常用的一个关键指标,它是衡量广告投放效果的重要标准。Shopee广告转化率的计算公式是:广告点击数/全部消费者数。你可以基于Shopee平台提供的广告数据,比如日、周广告点击数,订单新增量等数据,来计算广告每单次点击或者每单位投入产生的订单数量,即为广告转化率。

1. 优化广告标题和产品图片,吸引更多用户点击。 2. 分析用户行为数据,针对不同需求群体定制广告内容。 3. 实时调整广告投放力度和预算,提高投放效率。 4. 结合促销活动进行平台内外联动营销。 5. 不断检测广告质量,及时优化广告方案提升转化效果。 6. 利用社交分享进一步扩大用户覆盖面,拉升ROI。

1. 选择费用模式相对低廉的平台自然搜索广告。 2. 优化广告词和页面,提升点击率降低每单客户成本。 3. 按地域细分广告组合,精准定位目标受众。 4. 结合促销活动扩大营销效果降低单位成本。 5. 细致评估各渠道投放效果定期优化广告组合。