亚马逊卖家德国站开店指南

2021年，德国电子商务增长强劲，电子商务产品总销售额达到991亿欧元，比2020年增长19%。2020年，德国电子商务价值约833亿欧元，同比增长14.6%。疫情的流行使社会和贸易处于紧急状态，电子商务的发展达到了顶峰，网上购物逐渐成为日常生活，这让大多数用户发现了它的好处。今天，与卖家一起了解亚马逊德国站。

一、发展德国零售业和电子商务。

德国位于欧洲中西部，是欧盟人口众多的国家之一。此外，德国移民众多，约占全球移民的5%，居世界前列。德国经济高度发达，互联网覆盖率高。它是欧洲拥有大量互联网用户的国家之一。因为人口众多。基础设施完善。生活水平普遍较高，德国已成为区域电子商务强国。与许多国家类似，德国零售电子商务销售的增长率远远超过实体店。亚马逊是德国电子商务行业的领导者之一，销售份额高达28.7%。

二、德国消费市场分析。

1.消费习惯。

据调查，96.3%的消费者对在线购物订单非常满意。40.9%的受访者表示，他们在过去7天内不止一次在线订购。移动商务越来越受到德国消费者的欢迎，并呈上升趋势。此前的调查显示，亚马逊是德国消费者眼中在线购物的首选平台之一。

2.产品质量。

德国买家对产品质量要求高，退货率高于欧洲其他国家。许多卖家喜欢购买同一产品的各种颜色和尺寸，并收到它们。试用后，退出他们不想要的东西。如果卖家想进入德国市场，请注意产品描述：清晰详细的产品页面。产品价格和退货政策。

3.及时提供物流服务。

在德国电子商务市场，客户对配送费、速度和各种配送方式的要求较高，需要及时配送。此外，他们还需要在配送过程中更改配送地址或时间。

三、德国站畅销品类。

1.DIY手工艺品。

德国人对手工艺品感兴趣。DIY生产和帮助业余爱好的产品。亚马逊是他们经常购买这些商品的地方。尽管受疫情影响，许多DIY实体店已经关闭。然而，德国人购买此类商品的热情并没有急剧下降，在线销售也在增加。如果卖家生产此类产品，不妨考虑进入亚马逊德国站。

2.电子产品。

目前，德国电子产品的销量也相当可观。其中，小型家用电器、手机、智能手表、跑步机和运动手镯都是电子产品中的明星产品。特别是在疫情期间，人们对卫生的关注大大提高了亚马逊德国真空吸尘器的销量，2021年销量增长约30%。

此外，家庭娱乐产品、礼品包装袋、花卉装饰等节日产品。它是节日期间最畅销的产品。卖以提前计划年度关键节日和产品运营计划。

德国的生活水平普遍较高，对商品质量的要求也相应较高，更愿意花钱购买所需的产品。在德国市场销售时，相关卖家可以注意产品质量和服务质量的选择，使消费者有良好的购物体验，提高满意度和回报率。

最后，如果卖家想在亚马逊德国站开店，应注意了解所售商品是否符合要求，是否需要所需材料，并提前准备。新年迎来了新一轮的消费热潮。卖家应该更多地了解主要网站需要注意的事项，并在总结上一年得失的基础上更加关注网站运营。产品，注重合法合规的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊德国允许开设以下类型的商店:

- 个人店铺:用于上架和出售您个人拥有的产品;

- 代理商店:作为品牌或供应商的代理,上架和出售其产品;

商店名称应清晰且简洁,准确反映您的品牌或产品。联系方式应包含真实完整的联系电话和电子邮件,以便购买者能够及时与您取得联系。

开设商店前,您必须提供以下基本文件:

- 商业执照复印件;

- 法人代表身份证明件复印件;

- 商店联系方式证明,如电话单或网络服务发票复印件。

产品价格应考虑成本支出和目标利润率后定出。另外,价格需参考同类型产品的市场价格,保持竞争力。你还可以在价格上给予一定优惠,提高产品吸引力。