亚马逊卖家开店运营需要注意些什么

很多卖家认为亚马逊的运营成本很高，不能做。许多卖家在不知不觉中投入了大量资金，但没有效果。亚马逊卖家开店自然是为了赚钱，但在运营过程中，卖家首先要知道的是：什么是我们无法触及的红线，什么是致命的坑。以下就和卖家们分享开店运营中需要注意些什么？

一、不注意关键词:

关键词是亚马逊A9算法中最基本、最重要的算法之一。超过一半的站内流量是通过搜索关键字进行的。每个关键字都是一个曝光入口。如果你抓住了最大的曝光率，你将拥有最大的流量。如果Listing流量太低，很可能是关键词出了问题。

提示：可从以下几个方面找到关键词并优化：

1.查看竞争对手的listing；

2.Amazon前台搜索关联词；

3.通过工具获取搜索量高的词；

4.建议优化关键词一周以上。

因为频繁修改listing会降低排名权重，优化关键词需要一定的时间才能看到效果；关键词准备好后，写listing时，尽量把关键词埋在listing里。

二、平台规则:

1.侵权、质量、认证、插头(如英国市场错发欧规插头，在英国违法)，还包括安装问题。比如电子产品没有CE认证、UL认证、玩具产品没有CPC认证等。这些情况导致的结果从listing删除到销售权限删除。

2.在运营过程中更换收款账户，导致账户销售权被删除。虽然不同收款工具的费率和客户服务水平不同，但最好在上次贷款后三天左右更换收款工具。更换前，尽量打开Case联系客户服务，向客户服务解释情况，让客户服务在后台为您做笔记，避免因更换收款账户而删除销售权限。

3.销售额的大幅波动也会导致销售权限被移除。

4.这一类别中途被审查。例如，注册会计师认证最近需要提交婴儿用品和儿童玩具。苹果周边配件随时抽查的MFI认证、UL认证和授权，以及需要在销售旺季提交的UL认证，可能会导致listing下架。

5.非法listing合并和Review合并可能被判定为操纵排名、滥用变体、操纵销售等，导致账户被删除。

总之，对于卖家来说，我们可能无法完全避免任何运营的错误，但如果我们能记住上述经验教训，把这些变成我们自己的常识，我们可以少走或不走弯路，使我们的操作道路更顺畅。

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常见问答(FQAS)

亚马逊实行审核制度,卖家开店前需要提供一些基本信息,包括个人信息、营业执照或公司证照等资质证明。具体条件根据不同商品类目有差异,一般需要提供身份证,营业执照等资质证明。

选择商品分类时,要选择分类描述与产品相符的分类。错误的分类可能导致产品无法被正确检索,销量下降。同时也要满足分类规定的产品属性,如适用年龄、部件数量等。

商品图片质量要求较高,清晰、完整地展示产品各个角度与细节。图片数量最少6张以上,分别展现产品正面、背面、纹理等。图片名称讲求语义,方便买家识别。不能使用水印或文字修饰图片。

价格要根据成本及市场水平合理定价。新品首发价格要低于同类商品引导购买。同时结合促销工具进行动态调整。价格不宜过低或过高影响购买决策。