亚马逊卖家开店运营常见的五个误区

国内电商行业的发展日趋激烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。亚马逊卖家在开店运营中会遇到许多的问题，以下总结了很多卖家经常遇到的五个运营误区，让卖家从自己的角度反思，然后在相应的环节完善对策，让店铺做得更好。

1、广泛、理想化的产品选择，没有更多的预测和可能的成本计算成本，导致利润下降。

经过亚马逊平台的各种打击，广泛铺货模式在历史趋势中慢慢消退，无脑操作和砖操作，单一依赖运气，性能依赖命运，随着时间的推移，在日益激烈的市场环境中，缺点将更加明显。 

2、定价过于自信

不包括活动折扣和价格内卷降价的成本，最终利润不断扣除和减少-站内LD秒杀，BD七天秒杀和站外折扣(40%-50%)off）所有这些都影响了购买折扣。在早期阶段，他们自信地认为，他们可以在没有折扣活动的情况下下下订单，然后忽略了折扣成本，导致利润不断被折扣扣除。 这里还要提醒卖家，促销折扣码和优惠券重叠，仔细设置，仔细检查，否则一旦错误不是低利润，而是面临店铺直接破产的问题。 

3、产品选择问题或运营问题导致产品试错成本高，然后损失。

现在亚马逊不再是闭上眼睛捡钱的地方，产品能否成功，需要更深入的分析和判断。 随着平台的监管要求越来越高，卖家应考虑产品需求、市场容量、质量、品牌侵权、供应商服务能力、产品线是否有垂直发展和差异化的可能性。 

4、对库存计划的判断过于自信，仓储吃掉了大部分利润。

对产品盲目自信，库存计划控制不好，第一批发货过多，导致大量库存积压滞销，利润被大量仓储费占据。 新产品运营改进后，季节性备货计划准备不足，后期销量无法控制listing权重下降会影响销量，从而降低利润。卖家通常可以用日均销量来评价补货发货量。 

5、物流时效性导致亚马逊入库缓慢，产品脱销频繁发生。

对物流时效性没有正确判断，导致货物卡在路上，延迟交货，影响listing产品销售期；严重者甚至可能缺货，导致链接权重下降。货物入库后，链接销量也会受到很大影响。虽然今年的航空运输价格飙升，但海外仓的成本也在上升，利润也在逐渐减少。因此，卖家应该知道如何结合当前的情况，制定相应的库存计划和策略，并尽可能保持利润。

以上就是和卖家们分享的运营需要避开的五个坑，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊开店起步费用没有想象中高。只需要约50-100美元注册费用和每月30-50美元仓储费用即可开展业务。与自己设立网站或线下经营相比,亚马逊提供了成熟的销售平台,买家群和交付体系,这些都可以大大降低运营门槛。

并不是的。卖家可以通过第三方平台如自营网站和社交平台进行销售,也可以利用线下渠道增加曝光度。此外,卖家还可以利用亚马逊推广服务增加销量,也可以通过品牌营销提升识别度。只要掌握一些营销技巧,就不至于完全依赖亚马逊单一渠道。

亚马逊商品分类很广泛,几乎涵盖每个行业。但某些受管制品类如药品、医疗器械等会有一定限制。卖家在选择商品时需要明确商品是否适合在亚马逊上销售。平台也会不定期调整商品政策,卖家需要注意政策变化并进行相应调整。

卖家可以利用亚马逊搜索广告服务、在商品详情页进行关键词定向投放、优化产品标题和描述信息等方式提高产品搜索排名;还可以参与促销活动如限时优惠折扣等提高购买率;另外,维护好用户评价,提高用户 retention 也有助于产品推广。

不,亚马逊也允许卖家采取代销模式,将商品交给代理商进行销售。这种模式减轻了个人的操作难度,但需要仔细挑选可信赖的代销商,并跟进销售情况。直接销售能更好地控制产品质量和客户体验,但操作难度大。选择合适的模式需要根据自身实际来决定。